引论：我们为您整理了13篇董事长年中总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
律回春晖渐，万象始更新，又一个充满希望的春天即将来临，我们迎来了诚信的第十*个春天。诚信物流有限责任公司成立至今已走过了十*年的风雨兼程，经过拼搏创业，时间见证了我们诚信人开拓创新的足迹。过去的一年也是公司发展进程中尤其关键的一年，通过全体员工的努力奋斗和各级领导的关心支持，我们圆满的完成了各项任务指标。伴随着新年的曙光，承载着历史的重托，经受着激流勇进与壮怀激烈的历练，感受着创业的艰辛与收获的喜悦，我们豪情满怀的跨入了2015年。值此，我谨代表公司，向全体员工及家属致以诚挚的慰问！向长期关心和支持公司发展的各级领导表示衷心的感谢！向兄弟单位及广大客户致以新年的祝福！祝大家新年快乐，身体健康，万事如意！
2014年是物流行业极具挑战的一年，新劳动法的出台，燃油价格的持续上涨，全球经济寒流对市场的萧杀都不期而遇。公司在这种形势下顶风冒雨，怀着一股豪情坚定地迈过了2014年。在此，我要感谢长久以来一直信任和支持诚信的广大客户。我们所取得的每一点进步和成功，都离不开你们的关注、信任、支持和参与。你们的理解和信任是我们进步的强大动力，你们的关心和支持是我们成长的不竭源泉。你们的每一单业务、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了你们，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量；有了你们，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。在今后的岁月里，希望能够继续得到你们的关心和大力支持，我们将继续为你们提供最真诚的服务。
我还要感谢奋斗在物流工作最前线的工人师傅们。是你们的挥汗如雨成就了“合肥市知名商标”，是你们的努力拼搏打造了“中国物流AAA企业”，是你们的勇往直前铸就了“中国物流行业十大影响力品牌”。你们是公司宝贵的财富，是公司发展的不竭动力，是实现“跨越，做安徽物流业的领跑者”的基石。在此，我对一年来你们取得的优异成绩表示热烈的祝贺，同时，我也对辛勤工作在每一个岗位的同志们表示最真诚的感谢。希望你们再接再厉，在新的一年里一如既往的做好本职工作，取得更大的成绩！
望明日前程似锦，任重道远。激情与汗水成就了过去，理性与执著铸就着未来。2015年，机遇与挑战并存，梦想与辉煌同在。我们面临的挑战将前所未有，我们面临的机遇也将前所未有，挑战激发动力，机遇蕴含精彩，梦想开创未来。新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想。让我们携手并肩，承载着新的梦想向着更高更远的目标奋进，去续写诚信明天全新的灿烂与辉煌！我们有信心、有决心、有实力在中国物流行业领域走得更高、更远！
最后再次祝愿大家新春愉快，身体健康，阖家欢乐，幸福安康！
篇2
首先，我代表xx教育集团董事会，并以我个人的名义，向大家致以诚挚的问候！对大家一年来辛勤的工作，表示衷心的感谢！
2015年，中国民办教育进入了一个新的规范和提升的时期，进入了教育产业变革的时代。我们抓住了民办教育发展的大好机遇，下决心成立了xx教育集团，并实行了集团化管理和运作，可以说，这是时代的要求，也是我们办学历史发展的必然。
今天，我们召开集团年终总结大会，这次大会的主要任务是：总结2015年集团教育工作，分析当前民办教育改革发展的形势，找准集团学校、幼儿园存在的主要问题，签订新学年工作目标责任书，安排布置2016年的工作。借此机会，我讲三个方面的内容。
一、2015年集团工作的回顾
2015年2月，xx教育集团在xx双语学校正式挂牌，开始了集团化运作和规范化管理。一年来，我们完善了集团组织架构，组建了管理团队，拟定了集团章程，制定了年度工作计划。围绕工作重点，从规范和管理两个方面，做了大量细致的工作。为创建一个全新的集团，我们从集团章程、管理体制、组织架构、办学理念、管理思想、管理模式、干部职责、管理制度等八个方面进行了探索和研究，从文字上进行了规范，基本形成了完整的体系，建立了一个名副其实的民办教育集团。
年初，我们在集团工作计划中，明确提出2015年的工作目标是："加强集团化运作，实行规范化管理。"上半年，集团主编下发了一本《xxK九学校管理运作标准手册》，这是我们在实现规范化管理中，提出的标准和规范化要求；下半年，我们又编印了一本《xx教育集团管理制度汇编》，这是我们实现规范化管理的内容和制度体系。一年来，集团组织培训会议5次，下学校调研4次，教育教学督导检查1次，对各单位发文件25次，学期中对干部进行了考核，教师节对优秀教职工进行了表彰。可以说，我们集团总体工作思路清晰，管理指导思想明确，在工作中团结、务实、廉政、高效。为集团创建区域优质教育，为各个学校实现转型升级提供了支撑，打下了良好的基础，为xx教育事业的发展提供了强有力的保障。从某种意义上讲，集团2015年既定的工作目标，已经实现。
1、办学条件不断完善 规范化验收成绩突出
据不完全统计，在2015年集团各学校、幼儿园增加投入3000万元，完善了办学条件和环境提质建设。三乡平东学校投入1500万元新建了教学实验楼；新域学校投入了300万元新建了综合实验楼，投资了300万元改造了运动场，提升了校园文化品位；石碣xx学校投资了280万元改造了教学楼，使学校面貌焕然一新；其他学校在学生宿舍改造、校园绿化美化、生活服务基础建设等方面都做了大量工作。集团2015年有5所学校、3所幼儿园通过了市、县一级学校验收。各学校转型升级，提级升位积极主动，收到较好的效果。
2、学校管理不断增强 招生工作稳中有升
2015年秋季，集团所属12所中小学，4所幼儿园，共有学生21672人。（其中小学16931人，初中3288人，幼儿园1453人）。有教师923人。（其中干部职数77人，中小学教师735人，幼儿园教师111人）。与上学期相比，有8个单位学生人数增加，共增加学生数1050人（其中增加最多的学校是：平东学校净增263人，xx双语学校净增252人，阜沙xx学校净增230人，星宇学校净增115人）。也有8个单位的学生人数减少，共减少333人。从总体上讲，集团办学规模呈上升趋势。
一年来，各个学校不断推进学校规范化管理，加强学校管理改革的步伐，收到较好效果。阜沙xx学校积极完成《五年发展规划》的第二阶段"精细化"管理，深入教学过程管理，全面提升学校工作的管理效果，提高了学校各项工作的执行力。黄江翰杰小学抓行政领导月考评，抓班主任日常管理，抓家校联系走访率，办学效益一直很好。深圳百旺学校开展"全员参与型班级管理模式"的探索和研究，不断提高学校管理质量。三乡平东学校学生人数集团最多，他们推行"奖惩分明，人人作为"的管理思想，使学校办学效益逐年提高。三乡新民学校坚持规范管理，创建特色学校，积极控制人力成本，办学效益和学校各项工作不断迈上新台阶。
3、内涵发展不断创新 教育质量再上台阶
集团各学校坚持外塑形象，内强素质的发展思路，在学校工作中积极创新，收到比较好的效果。xx双语学校坚持创新发展，提出了"创新、协调、规范、持续"八个字的创新理念，坚持学校特色常态化，学校常态规范化，学校规范科学化，学校活动课程化。他们以市教育局、市教科院为支点，灵活运用杠杆原理，秉承"上向省教育厅要课题，下向博罗县教育局、镇教办要口碑"的思路。目前，他们与惠州一中、博罗中学等重点高中将结成"对子"学校，保证初中生，特别是特长生的升学出口。他们准备挂牌市教科院"双语教学实验基地",打造学校教学特色。现在，教师培训、教学比武、学生竞赛、论文评比等多项竞赛活动已享受惠州市直属学校待遇，各项活动市教科院直接下达指标数。12月份该校已被评为全国民办系统的"诚信办学社会满意的明星学校".惠州市电视台、惠州日报、东江时报等报道了他们的事迹。企石盛龙学校推进层级管理体制，打造特色，推进学校品牌建设，教学质量连续几年名列镇前茅。石碣xx小学，夯实两个基础，培养四个习惯，努力打造法制校园、平安校园、特色校园。深圳星宇学校实施"创精争优"办学策略，以教师培训，课堂改革为切入点，学校越办越好。新域学校，以武术、写字为特色，完善制度和责任制管理，积极开创学校工作新局面。新加盟的佛山三水东华文武学校、振华学校，新学期、新起点，新面貌，各项工作正在向标准化、规范化迈进。集团所属4所幼儿园，各具特色，虽然承受招生等多种压力，但却稳住了阵脚，发展势头良好。
总之，各个单位大力推进集团学校共同体建设，以价值立信念，以转型保领先，以改革促发展，以创新提品质，呈现出创优争先的发展新态势。
二、存在的主要问题
2015年集团教育工作取得了显著的成绩，社会效益和影响力日渐彰显。然而，处在民办教育改革创新、发展转型的关键点上，身处老百姓对教育的需求日益提升的大环境中，集团在发展过程中，也出现了一些不可忽视的矛盾和问题。
1、创新意识不浓 学校之间发展不平衡
进入了新的发展时期，改革、发展、稳定的任务十分繁重，民办学校更加需要进一步解放思想，改革创新，拓宽工作思路，转变工作方式，积极探索优质高效的学校服务新途径。可是，我们集团许多干部创新意识不强。在新形势下，不动脑筋想问题，不动脑筋谋发展，总是停留在维稳徘徊不前的状态下。认为学校不出大问题，规范化验收能过关，正常运转就可以了；甚至有的学校领导把规范化验收，看成自己很大的贡献和成绩，那是不可取的。规范化验收主要是验收学校硬件建设，而我们学校领导主要打造学校软件建设，保证内涵的提升。由于有上述的思想存在，导致目前集团各学校的发展不平衡。事实证明，敢于改革、敢于创新和善于解决学校存在问题的单位，其学校内涵就提升得快，学校工作就有亮点，学校各项工作就会不断进步，学校的可持续发展就能得到保障。我要告诉大家的是：创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个学校永葆生机的源泉。
2、效益意识不强 普遍存在人力物力浪费
作为学校，上至集团领导，下至基层教师都不可避免的要谈到效益，而反映效益的高低，要看老板的口袋和教师口袋里的收入。追求效益最大化，是全体干部和教师共同努力的目标。提高效益的途径主要体现在两个方面，一是提高工作效率；二是采用精细化的管理办法，求得好的效益。我讲我们存在效益意识不强的问题，是说上面两个方面我们都做得不够好。我们的学校效益不高，首先存在学校工作执行力的问题。有位专家说：一个企业的成功，30%靠的是战略，30%靠的是运气，另外40%靠的是执行力。我认为，学校也不例外，没有执行力，就无从谈效益。另一个方面是说我们的管理问题，一个学校人浮于事，管理松懈，铺张浪费，就没有效益可言。
下面我列举今年秋季开学检查中发现的几个问题，要求大家引起重视和下功夫整改。一是教师编制过松。从16个单位看（12所中小学，4所幼儿园），编制控制最好的是三乡新民学校和黄江翰杰小学。新民学校按班比是1:1.46,平均班额为50.9人；黄江翰杰小学按班比是1:1.77,平均班额为55.9人。目前，有的中小学、幼儿园、后勤人员的编制比较混乱，超编现象严重。检查过后，部分单位进行了整改，如xx双语学校，初中合并了一个班，中小学辞掉了3名教师，幼儿园辞掉了3名保育员。但很多超编的单位根本没有动。二是干部职数多。集团教师总数为923人，其中干部就有77人。各个学校还自己聘了多名干事，学校干部的配备数量不合理，这种现象要尽快解决。三是学生人头递减状况突出。16个单位，有8个单位的学生人头比上学期减少，占50%.说明两个问题；一是稳生工作做得不到位。二是招生工作要进一步加强；各中小学、幼儿园要把稳生工作纳入议事日程，同时要做好春季招生工作预案。四是后勤管理欠佳。目前，吃中餐的学生人数已达14111人，xx双语学校还有吃早餐和晚餐的学生，可以说用餐学生队伍庞大。从检查状况看，食堂管理要进一步加强，学校创收在基本条件相同的状态下，利润差距比较大。行政办公费、水电费、学生资料费、复印费、试卷费都要加强控制，做到责任到人。五是奖金福利发放不平衡。各单位奖金福利发放的项目不统一，数额不一致。因为各单位情况不一致，虽然做不到完全统一，但类别和项目要规范起来，同地市的标准要做到一致。这方面的工作，集团要调查研究，要整改，要制定一个行之有效的办法。
上述五个方面的问题，本次会议要争取得到解决。会议中，我将与执行董事、校长和园长，签订四个方面的责任书，把应该规范的东西规范起来，明年开学后，派专人进行责任督查，不按要求办的，执行力不强的单位，除限期改正外，还要处分当事人。
3、优质资源整体不足 教师队伍素质不高
集团所属学校整体实力不强，师资薄弱，内涵发展和特色建设推进缓慢。一是师资队伍薄弱。主要表现在两个方面：一方面表现为流动性大（特别是幼儿教师）。师资的稳定，要提到议事日程，只有教师的稳定，才能保证学生的稳定，各单位要拿出相应的办法和措施。另一方面表现为师资水平不高。各校要提高校本培训的力度，要采取传带帮、结对子等方式加以解决，把提高教师专业化水平提高到应有的位置。要利用寒假做好招聘工作，确保教师数量到位，质量优秀。二是内涵发展和特色建设缓慢。我们提出"外塑形象，内强素质",就是要求校长和园长把提高学校的内涵，作为自己本质工作的重要内容。一所学校，只有有了自己的东西，才能建立一定的模式；只有有了自己的模式，才能形成自己的特色。我们提出特色建设，就是希望学校领导，多思考和谋划办学的问题，通过自己的努力并得到有关职能部门的支持，建立自己学校的特色和品牌。从总体情况看，各学校不能有效地整合自己的优质资源，没有用心去考虑如何打造自己的特色，使自己显得既平淡又平庸，这是值得大家注意的问题。
总之，2015年集团工作的成绩是主要的，我所列举的问题，是发展中的问题，也是可以解决的问题，只要大家同心同德，存在的问题就会迎刃而解。
三、2016年集团工作的展望
2016年是全面深化民办教育改革的关键之年，我们必须认清形势，进一步解放思想，开拓创新，深入推进学校改革与发展，为区域优质民办教育的发展夯实基础。
2016年集团工作的理念是：创新、务实、规范、发展。只有创新，才能打开工作的新局面；只有务实，才能把工作做得扎实有实效、做得有品位；只有规范，才能做到工作有序，步步推进；只有发展，才能做到转型升级，不被淘汰。四者之间的关系可以理解为：创新是前提，务实是关键，规范是保障，发展是目的。
2016年集团工作的总体思路是：坚持规范与发展并重、改革与创新并举的原则，大力推进学校治理体系、治理能力的现代化，全面规范管理行为，努力提高教师专业素质，形成积极创新、规范有序、可持续发展的学校工作新格局。
1、大力提倡创新精神 引领学校不断进步
创新就是创造和发明新理念、新观点、新技术、新方法。创新的一个鲜明的特征，就是要想没有想过的，做没有做过的，使我们的思想和认识更加符合学校变化了的实际。我跟大家讲创新，就是讲"发展要有新思路，改革要有新突破，学校要有新局面，各项工作要有新举措。"绝不能认为创新与己无关，只等着上边创新，等着领导创新，等着别人创新。我希望我们的校长、园长，要做到四个方面的创新。一是意识创新。意识创新是工作创新的首要前提，可以设想一个没有创新意识的校长，要么整天忙于事务，要么混混噩噩，不可能在工作上创新。二是思路创新。也就是想问题，出主意要有新思路、新理念。想问题，出主意前瞻一点，超前一点，什么事情老跟在别人后面就缺乏新意了，什么事情都要领导点破就被动了，总是"亡羊补牢"就不称职了。三是工作创新。工作上要走一步想三步，好比下棋，要有一种通盘考虑的思路。事务性工作要一步三回头，也就是要过细，办完后回头看看。本职工作要走一步是一步，件件工作让领导满意，教职工满意。四是方法创新。要不断学习新知识，掌握新手段，应用新设备、新载体，主动地、能动地做好工作。
我说这么多，就是希望大家建立创新意识，发扬创新精神，"凡益之道，与时偕行".让学校的工作有新的突破、有新的亮点，有新的成绩。
2、完善学校管理职能体系 提高学校治理能力
新的一年，各个单位要把"精兵简政，节能增效"作为管理改革的重点。各学校执行董事、校园长、学校财务人员、心要往一处想，劲往一处使，提高管理水平，增强效益意识，团结一心，把学校的工作做得更好。
（1）完善学校管理职能体系
学校干部要推行行政职权公开，强化行政监督制约，形成边界清晰，分工合理，权责一致，运转高效，依法保障的职能体系。
有的学校，要对中层干部，教科研组长，进行优化重组，增强领导干部的联通性、协调性、完整性。
（2）提高学校综合治理能力。
什么是学校最大的问题，一个管理大师说："发现不了问题，就是最大的问题。"而发现了又没有去解决它，更是问题的问题。作为一名学校的校长（或者说园长），应该能够不断地发现各种问题，否则，就不是一个称职的管理者。
我跟大家提三条建议：一是发现问题后，要落实清单，明确责任，挂账整改。二是在工作中，要突出问题导向，突出精准发力，突出完善制度，突出监督落实。三是解决问题时，要形成上下贯通，层层负责的主体责任链条，健全能定责，可追究的考核机制。能不断解决问题，你治理学校的能力就提高了。
3、着力培育民办学校的优质资源，促进学校内涵的提升
随着政府对教育投入的力度加大，义务教育均衡发展的不断推进，民办教育的主要任务，不在是解决"有学上" 的问题，而是给家长和学生提供选择性的优质教育资源。我们的学校必须适应形势发展，加快规范化管理、提升内涵，不断创优各个学校的教育资源，才能在激烈的市场竞争中，求得生存和可持续发展。
我这里讲的是三个方面的问题。第一，我们要向社会展示我们学校的优质教育资源，说明别人没有的我有，别人有的我强；第二，我们要促进学校内涵的发展，教育教学质量要高，学校文化要丰富，社会口碑要好，家长学生要满意；第三，我们要完善设施设备，规范办学行为，提高办学特色和办学品牌的含金量。
要打造优质资源和提升学校内涵，我提三条要求：一是要招聘好的老师。学校优质，首先教师要称职，没有好的教师无法办成好的学校。二是要回归教育本位。要深入研究、积极探索培养模式、教学方式、学校管理等方面的改革，促进学校内涵发展、特色发展、提高办学品质。三是动脑筋思考问题，一方面将学校的教学质量、服务意识提高到新的水平，达到提升学校核心竞争力的目的；另一方面对学生的兴趣特长积极培育、大课间的活动精心安排，做优学校特长课程，打造精品专业，特色专业。
4、全面规范办学行为，尽力扩大学校规模
国家新一轮的教育综合改革，进一步拓宽了各级民办学校的发展空间。同时，对各级民办学校自身能力建设，也提出了更高的要求。一方面，我们应该以自主事务、自我管理、自我负责、自我发展的方式参与教育综合治理；另一方面，要全面规范各个学校的办学行为，积极投身于教育综合改革、全面推进依法治校的学校治理新时代之中。
最后，我讲学校规模问题。学校办学规模是学校发展的主要标志，尽力扩大学校规模，执行董事、校长、园长要做到心中有数。以东莞为例，政府学校将逐年递增10%的办学规模。那么，民办学校将逐年受到挤压，换句话说，民办学校如果办得差，就会逐年被淘汰。现在，从广东回老家的老板、农民工不断增多，学生人数会自然减员，国家新的政策规定，农民工到城镇买房即迁户口，子女就能上公办学校。我们将会受到很大的冲击。从理论上讲，生源争夺战在不远的将来就会打响。因此，做好保生是第一要务，做好招生工作必须周密策划，保持和扩大办学规模的任务非常繁重。
篇3
如宜陵镇大陈村庄大清早年在广州创业，现拥有几千万元资产。2011年响应区委号召，回乡当了村总支书，在村里办起了华厦电力有限公司，生产电力金具产品，产值过双亿。十年来，庄大清共资助家乡约767万元，将一个贫困村建成了小康村。庄大清先后获得了“江都区劳动模范”、“全国杰出民营企业家”等荣誉称号，并被选为江都区、扬州市人大代表和江都区老促会、扶贫协会副理事长。
(二)结对帮扶造血型
江苏江佳电子股份有限公司，座落在江都区邵伯镇，全国劳模、公司董事长严盛喜自1995年起，先后结对帮扶了邵伯镇孙桥、马荡、高篷、公路、谢楼、路筋、昭关、许庄等8个村，安排了18个电子产品项目给村企业生产，并资助资金60多万元，设备近百台套。至2009年，这8个村逐步实现了村强民富，全部达到了小康标准。严盛喜被选为江都区老促会和扶贫协会副理事长。
(三)定点帮村长效型
江都区扬州建工建设集团公司定点挂钩帮扶大桥镇三义村，在帮扶期间，公司领导吴国平非常重视扶贫工作，亲自到村调研，指导经济发展，并先后捐资24万元。挂钩三年期满后，为增加村集体经济稳定的收入来源，他了解到村里有一位建筑老板在湖北省境内承包工程，使用当地资质造成资金外流，在他的倡导下，经区协会协调，由公司、村和建筑老板三方签订协议，将老板的建筑单位吸收为公司成员，使用公司资质承包工程，管理费优于当地，而且安排一定比例交付给村委会，实现三方共赢，预计今年返村收入在20万元左右。此举不但为村里建了一座无烟工厂，长年受益，而且这种模式已在全区推广。
(四)产业带动致富型
江都邵伯镇渔业村本是养鱼出身，早在1997年他就创立了邵伯水禽养殖合作社，实行鱼鸭混养。十多年来，合作社成员从8名发展到163名，养鸭从数万只发展到2011年的115万只，产值从几百万元上升到2亿元，获利1250万元，使会员家家养鸭致富，还带动了20多户贫困户养鸭增收，建起了楼房，生活步入了小康。本被群众誉为“鸭王”，先后被评为江都区、扬州市、江苏省劳动模范，并选为江都区邵伯镇扶贫协会理事。
(五)回报家乡资助型
张玉松原是江都区武坚镇人，自1971年开始从事建筑行业，从施工班长到小企业经理，再到现在的江都区建设集团董事长。2011年企业总产值突破208亿元，入选(建筑)全国民企500强，他本人也被评为扬州市、江苏省劳动模范，并入选为武坚镇扶贫协会副会长。为回报家乡，十多年来，他先后为家乡科教文化、建筑造桥、扶贫济困等社会事业无偿捐赠2000多万元。
(六)乐善好施综合型
小纪镇鹏宇化工有限公司董事长沈正阳，20多年来，将一个小作坊发展成2亿多元的化工企业。他乐善好施，为镇域交通捐资100多万元，结对帮扶两个贫困村，投入40万元，为丰富镇上的文化生活，赞助20多万元，还主动帮扶10个贫困学生，数年投入20多万元。2011年，当选为江都区劳动模范和小纪镇扶贫协会副会长。
(七)治病助学合力型
向正明原是江都一家微型企业的经理，他企业虽小，但扶贫意识较高。十年前他挂钩一户贫困户，户主施亚山，一家3口，妻子患精神分裂症，儿子失学在家，自己体力单薄，家境十分困难。在区镇扶贫协会的合力推动下，向经理将施亚山安排到企业工作，将其子送到“天海”职校读书，并出钱为其妻治病。二年后其子获得了中专文凭，由于成绩优良，被昆山机械学院录取读大专。数年后妻子病基本治愈，亚山在企业工作有正常收入，家里还种了几亩农田，粮食自给有余。去年在村委和企业帮扶下又修建了住房，还添置了一些家具，生活逐步迈进了小康。亚山逢人就说：翻身不忘向老板，不忘扶贫协会。
二、体会与建议
几点体会：
1、党政领导重视是民企帮扶的前提。多年来区委区政府的领导对民企帮扶都很重视，除成立专门班子，分工农村领导侧重抓以外，区委、区政府主要领导都亲自动员部署，亲自检查督促，亲自表彰奖励，使扶贫工作不断深入发展。
2、企业老板素质是民企扶贫的基础。扶贫济困是中华民族的传统美德，全区大部分民营企业老板政治素质较好，他们穷则独善其身，富则兼济天下，不忘家乡，不忘社会，不忘贫困群众。他们说：帮别人就是帮自己，只有共同富裕了，企业才能有很好的发展环境。
3、搞好服务是民企扶贫工作的关键。江都区扶贫协会针对民企扶贫不断总结经验，并提出具体建议供领导决策，同时对好的民营企业多方面宣传鼓励，对有发展困难的企业，搞好协调服务，破解难题。
4、健全机制是民企扶贫的重要环节。为了民企帮扶工作正常开展，区镇年初有目标，年中有检查，年终有总结，并建立长效机制，对优秀的帮扶民企在年终或换届时，经组织部门同意，推荐吸收他们为区镇扶贫协会领导班子成员。
两点建议：
1.继续加大宣传力度，进一步提高民企老板对参与社会帮扶的认识。调查中我们了解到，江都区大部分民企老板对扶贫工作认识较高，行动自觉，但也有部分民企奉献精神较差，行动不够自觉。要加强他们对社会主义本质的认识，提高对扶贫工作的思想觉悟，使他们自觉地走到扶贫济困的行列中来。
篇4
2013年3月2日下午，全国政协第十二届一次会议开幕前夕，位于北京昆泰酒店的社会保障届别委员驻地，酒店大堂内专设的记者采访区。朱建民大步走了过来，身材高大魁梧的他热情地和记者握握手。随后，这位有着传奇经历的中国民营化工功勋企业家开始讲述他的创业经历。
科研狂人的创业之路
朱建民是个十足的科研狂人，他对科研的热爱达到了忘我的境界。
1983年，在大学毕业留校半年后，朱建民即开始进行环氧乙烷相关领域的研究。历时半年多时间，他走了十几所高校和科研机构，针对环氧乙烷的精深加工和利用展开了调研，收集整理了长达80多页的调研笔记。
1985年9月，朱建民以优异成绩考取了大连理工大学应用化学专业硕士研究生，师从金子林教授。他研究的方向是环氧乙烷窄分布聚合催化以及衍生精细化工新材料的研究与开发，令他兴奋的是这一课题与此前他所调研并深深地产生了兴趣和热爱的方向恰好吻合。他全身心地投入到了研究工作中，刻苦钻研、废寝忘食、锐意进取、硕果累累。在就读研究生期间，他就公开发表了三篇学术论文，有两项科研成果通过部级鉴定，并获得国家教委科技进步三等奖，在国内环氧乙烷催化聚合以及工业表面活性剂界崭露头角，为后来的科技创业奠定了坚实基础。
1988年研究生毕业之后，朱建民来到辽阳石油化工高等专科学校（现为沈阳工业大学辽阳校区），领导创建了精细化工教研室，并担任教研室主任和精细化工系副主任。很快，朱建民领导创立了由4名志同道合的青年教师组成的PEG（环氧乙烷聚合物）的课题组。其中，一人就是奥克的创始人之一、现任奥克集团副总裁的刘兆滨。
他把研究生期间的科研工作接续了下来，带领三名课题组成员，建起了环氧乙烷乙氧基化试验装置，继续着环氧乙烷催化聚合以及衍生精细化工新材料的研究开发。
两年中，4名成员几乎所有节假日和晚上的时间都“泡”在试验室里。他们研究实验方案，筛选催化剂、设计分子结构、优化合成条件、分析样品数据、撰写学术论文，参加学术交流……“你热爱的东西，你认真去研究，很有乐趣，更有成就感。“朱建民说，他当时怀着的是彻底的科学心态，“向做学者这个方向发展，一定会大有成就的”。
但环氧乙烷毕竟是个危险品。1991年7月的一天，朱建民与刘兆滨和往常一样进入实验室工作。中午时分，实验装置发生了意外爆炸。朱建民右腿被碎片炸断，刘兆滨被大面积烧伤，两人被抢救送到了医院。
当朱建民得知自己因膝关节被炸碎而截肢致残时，有过痛苦、困惑、茫然……然而，对环氧乙烷精深加工的科研事业的热爱令他无怨无悔！躺在病床上，朱建民依旧在思索未来的路应该如何继续走下去……
1992年初，病床上的朱建民、刘兆滨和陪护的课题组成员董振鹏开始筹划创立自己的企业。
奥克的成功奥秘
朱建民创办奥克化学并不顺利。
在创立奥克之前，朱建民等的课题组已经有多个研发成果转让给了一些企业。“因为条件有限，很多技术并不成熟，不值钱，也就几万块。”朱建民说。与此同时，他们在向企业转让技术后，常常只能收到首笔费用，余款几乎要不回来。这些状况也逼着他们不得不自己办企业。
1992年9月，朱建民带领刘兆滨和董振鹏，在辽阳石油化工高等专科学校的支持下，创建了奥克化学。
创立奥克之后，朱建民们开始面临真正的困难——他们没钱。尽管属于校办企业，但他们得自筹资金。朱建民跟学校借了8万元启动资金，而购置设备、厂房和原料等近百万元的投资尚无从着落。长居校园的朱建民面对这些有点不知所措。
1993年4月，这几乎是朱建民人生最艰难的时刻。“那时候项目上来了，合格产品也出来了。将我们科研成果转化成产品，本来挺有成就感的，但是没有流动资金了。”那段日子里，每当夕阳西下时，朱建民总是久久地静坐在窗前，望着那远处村庄升腾起的一片片袅袅的炊烟，纷乱的一天终于静了下来的时候，那种莫名的惆怅和无助也涌了上来……
“上天无门，入地无孔，又誓不低头，不愿意求人。”然而，依旧是对环氧乙烷精深加工事业的热爱和执着战胜了困惑与惆怅。
在朱建民他们三个的共同努力下，在方方面面的帮助和支持下，试车的原料解决了，首笔贷款到位了。1993年3月，奥克化学的第一个环氧乙烷衍生的精细化工产品“壬基酚聚氧乙烯醚”诞生。而在此前两个月，销售合同已经签订。奥克当年实现销售收入298万元。
2002年底，一次出差在机场候机，朱建民偶然看到电视节目“成功的秘诀”，讲的是比尔盖茨成功的奥秘。这个小故事对他的触动很大，他总结出“做产品要眼光超前，要符合市场趋势”。随后，他和他领导的管理团队制定了奥克实现“立足环氧创造价值”的发展战略，即：“大趋势、大市场、少竞争”。
朱建民领导创建的奥克化学，其基本优势在于环氧乙烷的精深开发应用领域。2003年，朱建民等人开始研究国内外跟环氧乙烷产品相关的公司资料。他发现欧洲在太阳能光伏领域发展非常好，因为太阳能是取之不尽的可再生能源，显然是发展的大趋势。而太阳能原材料是多晶硅，多晶硅生产所需的切割液则必须要用到环氧乙烷。
按照“大趋势、大市场、少竞争”的原则，朱建民选定的第一个产品就是切割液。事实证明：朱建民领导奥克制定的发展战略和策略完全正确！中国太阳能光伏产业自2004年起快速发展，奥克的多晶硅切割液也从2003年的80多吨，到2004年的438吨、2006年的8651吨、2008年的4.8万吨、2010年的12万吨。七年间，晶硅切割液增长了近300倍，成为奥克的主要业务，一度占其主营收入的85%，在国内市场占据70%以上的市场份额。如今，奥克化学已经成为了全球最大的晶硅切割液制造商。
共同创造，共同分享
1989年3月，朱建民发起创立了环氧乙烷聚合新技术研究课题组。朱建民和刘兆滨等四个课题组成员，都是怀着对环氧乙烷衍生精细化工科研事业的共同热爱走到了一起，共同创造了一系列科研成果，并共同分享了科研成果所带来的喜悦与成就。当年分配课题组的第一笔科技成果奖励方案，三分之一用于奖励课题组成员、三分之一用于答谢帮助和支持课题组的相关人员，三分之一做为备用金的经历。朱建民回忆起这一切，感慨地说：“效益是我们创造的，也是相关方共同创造的结果，理所应当共同分享。”这就是奥克“共同创造、共同分享”的雏形。
1992年9月，奥克创建之初，朱建民就提出了“共同创造、共同分享”的奥克核心价值观，并逐步建立起奥克企业文化。1996年6月，朱建民在起草的《奥克的企业文化管理》的公司管理文献中，将“共同创造、共同分享”进一步规范为奥克正确处理“人与人之间关系、员工与企业之间关系、企业与企业之间关系和企业与国家、社会和自然环境之间关系”的基本准则。
2006年10月，奥克集团决定启动公司股改上市进程。那么，公司要上市，上市公司的股权应该如何设置呢？奥克的管理者和企业文化再一次面临严峻的考验。
面对巨大的利益诱惑和考验，奥克集团董事会依据奥克的核心价值观，拟定了奥克集团“以法人股的形式代表奥克集团82个股东集体在拟上市”的奥克股份持股方案。当时，许多关心奥克的朋友和机构对奥克的股权设置方案纷纷提出不同的看法和建议。朋友好心地对朱建民说：“做为奥克的创始人和董事长，理所应当成为上市公司直接股东。只有这样，将来才能够进出自由。”朱建民回答道：“如果我直接持股，另外几个创始人怎么办？如果另外几个人也直接持股，那其余的78个股东能够直接持股吗？显然不能。所以，奥克‘共同创造、共同分享’的企业文化决定了奥克就应该是团队集体持股。这样才体现出同舟共济的的奥克文化。”2007年2月底，奥克集团董事会和股东大会一致通过了奥克集团以法人股的方式在拟上市公司奥克股份持股的方案。在重大利益面前，奥克“共同创造、共同分享”的企业文化显得更加伟大。
2010年5月20日，奥克成功上市，奥克股份的高管团队均没有在上市公司直接持股。奥克集团法人集体持股的行为，不仅充分体现出了奥克的核心价值观，也从制度层面上消除了证监会担心存在的的上市公司高管套现离职的问题和隐患，在制度层面和更大的资本市场的上，也更加充分地体现了奥克做为一个公众公司与所有利益相关者“共同创造、共同分享”的宏大文化与诚信品格。
朱建民补充，“共同分享”就是让员工享受发展成果。奥克始终坚持依法签订劳动合同，依法保护员工的权益，建立和谐稳定劳动关系的法定基础；奥克始终坚持与员工签订集体合同，建立员工持续薪酬增长机制。过去五年，奥克集团的工资保持15%的平均增度。2011年3月份，奥克集团通过工资集体协商，对于月收入3000元以下的低收入员工一次上调500元。
“共同发展”，就是让员工实现发展愿景。奥克积极致力于为实现员工和企业的共同愿景搭建了发展平台；奥克积极宣传企业文化，努力树立员工正确价值观，让员工的价值取向与企业价值取向融为一体，帮助员工职业规划，推动员工与企业共成长。
2012年，奥克集团为了实现两个同步增长，更好地让奥克的发展惠及每一个员工，朱建民领导奥克修订完善了集团薪酬制度，进一步提高了基层员工的收入水平。2013年1月，又一次性增加固定工资200元，继续保持全年薪酬提高15%的增长目标。
创造财富回馈人民
“财聚人散，财散人聚”。奥克二十年持续、健康、快速、和谐发展的历史证明，“共同创造、共同分享”的核心价值观是奥克实现持续创新、和谐发展的最根本的法宝，是奥克最核心的凝聚力和竞争力所在。
“十一五”期间，奥克集团销售和利润分别增长了12和56倍、净资产总额增长了53.6倍、纳税额增长了34倍。过去十几年间，奥克实现了65%的复合增长率持续、健康、快速与和谐的发展。2010年，奥克进入“中国合成材料制造业50强”，位居第4位，在“中国化工最竞争力500强企业”中排名第51位。2012年，奥克继续保持着中国化工企业500强的行业地位，并位居265位。
2011年，奥克集团实现销售30亿元、利润1.83亿元、合计上缴国家税金1.3亿元。其中，奥克股份实现销售收入25.7亿元，公司晶硅切割液和减水剂用聚醚两大主导产品在国内的市场占有率分别达到75%和54%，公司的晶硅切割液和减水剂用聚醚双双成为了全球最大的制造商。二十年来，奥克产值销售从2000年的3000万元快速增长到2011年的30个亿，十年间增长了一百倍。
公司上市后的两年多时间，奥克集团在巩固已有的切割液等产品的领军地位的同时，重点做强做大高性能混凝土减水剂用聚醚等新产品，实现销售收入两年翻了近一番的快速增长。与此同时，奥克股份投资近二十多亿元，正在全力建设年产20万吨环氧乙烷项目和年产30万吨环氧乙烷衍生低碳精细化工新材料项目。这些战略举措将进一步巩固和扩大了奥克集团在国内目标市场中的比较优势和行业领军地位，为奥克“十二五”持续、健康、快速的发展提供了强有力的支撑。
篇5
钟辉离开酒店,已经是凌晨3点。
从前一天晚上10点进入酒店房间后,整整5个小时,钟辉一直在聊他的“电子商务”梦想。
钟辉所说的电子商务,与以前直销企业宣称的电子商务不同,之前的电子商务只是把报单、结算等业务进行E化,而他此番则是要进入B2C网购市场。
此前,已有两家直销企业高调宣布进入网购市场,更有其他直销巨头蠢蠢欲动。一场嫁接直销与网购的风潮,似乎马上就要扑面而来。
经过一年多筹备,钟辉领衔的清泉源公司计划在9月18日召开电子商务仪式,地点选在沈阳。
1931年的9月18日,日本在沈阳发动“”,这一天也成为中国“国耻日”。之所以选在这个日子和沈阳这个地方,钟辉说,希望我们不忘国耻,以产业报国,为民族直销业的发展探索新的发展路径。
钟辉透露,因为企业特殊的背景,清泉源一直以探索中国创新商务模式为己任。清泉源科技(北京)有限公司董事长胡石英先生,是我国老一辈革命家胡乔木的长子。成立清泉源公司,一个重要的使命就是探索一条既能促进企业发展又能解决老百姓就业的商业模式。清泉源自成立伊始,便采用“联合商务模式”,与网购模式的嫁接,有着先天性的优势。
在胡石英先生心目中的电子商务,即可以增加商品流通渠道,又可以解决更多百姓低成本创业的难题,既为国家分忧,又为黎民造福的好方式。所以他再三强调,要由供应商和公司来承担投资风险,让广大群众轻松创业。
将自身先天性优势与网购的嫁接,似乎已成为网购市场的新潮流。
8月10日,中国邮政与TOM集团投入巨资合作推出的邮乐中国正式上线。中国邮政作为唯一同时拥有实物流、资金流、信息流的企业,线下拥有4.6万个邮政网点、3.6万个储蓄网点以及15万名配送职员,物流网络遍布全国,发展电子商务有着独特的优势。而TOM集团多年来负责eBay在中国的运营,在商品招商、运营服务和邮乐网的平台技巧提供方面有着独特的优势。而此前百度与日本乐天合作,同样是为了利用双方的资源,优势互补。
同样是看好网购市场的活力和前景,此番不同的直销企业嫁接网购业务,自有异曲同工之妙。
疯狂的数字
巴菲特说:“预测大盘的每天涨跌其实是最愚蠢的行为。”
现在看来,预测中国网购市场的增长数据同样是愚蠢的行为。
由于中国网购市场超常规发展,一个个预测数据屡屡被后来的现实打破―近两年快速飙升的网购市场,吸引了风投的狂热追逐。现在打开各大网站,黄金广告位几乎全被网购广告占领。
日前艾瑞咨询的“2010年二季度电子商务行业整体发展情况报告”指出,网络购物市场较上一年同期增长了97.5%,为1112.3亿元。而在去年,艾瑞咨询预测今年网络购物市场的增长速度为65%。
这个增长数字对网购市场来说已经连续保持3年了,尽管略有起伏,但更多的时候是超过这个数字。
艾瑞咨询的《中国互联网市场2009年度总结报告》指出,2009年中国网购市场延续了近两年来的高速增长,全年网购市场交易规模为2483.5亿元,同比增长93.7%;网购交易规模占社会消费品零售总额的比重攀升至1.98%;
更为重要的是,网购的重要性已经得到政府部门的认可,根据2009年11月商务部的《关于加快流通领域电子商务发展的意见》,未来政府部门对于电子商务的扶持力度将持续加大,通过创造更加规范的网上交易环境并扶持一批规范的网购企业,力争到“十二五(2011~2015)”期末,网购交易额占到我国社会消费品零售总额的5%以上。
艾瑞认为,未来几年的网购市场依然会维持相对较快的增长速度,相比国外的商务市场,中国电子商务有所作为的空间还很大。
相对于中国直销业来说,历时21年的发展,2009年直销市场规模约为1000亿元。而网购市场从2007年的561亿元飙升到2009年的2483.5亿元,只用了短短3年时间。而2010年的二季度中国网购市场的规模为1112.3亿元,相当于2009年全年中国直销市场的规模。
如此旺盛的市场活力与庞大的市场规模,自然令众多企业怦然心动。尤其是直销企业杀入网购市场,看起来简直是珠联璧合的天合之作:你有的正是我所需要的,你需要的正是我所有的。
网购促进直销
直销发展到现在,不但在中国,而且在全球社会消费品零售总额中所占的比例都不到2%。
究其原因,除了直销企业规模过小和数量过少等原因外,还在于直销企业的产品线只能涵盖社会消费品很少的一部分。除了受到研发和生产能力的限制,直销企业只能提供一部分产品外,尤其是在中国,因为直销法规定只有5类商品允许直销,并且对直销的商品与企业的生产关系进行了严格限定,这就进一步削弱了直销商品在社会消费品零售总额中的比重。
这对直销企业与直销员来说是双重的业务流失。
直销员购买自己所属企业的直销产品只能满足自己家庭消费的一部分需求,更多的家庭消费只能购买其他企业的产品。也就是说,直销员家庭消费的绝大部分,直销企业和直销员都无法兼顾,由此而造成损失。
由于直销在中国的接受度并不高,或者因为直销产品的价格相对较高,直销员无法让亲朋好友最大限度地购买自己所属企业的产品,同样让亲朋好友的家庭消费流失掉。
在倡导“消费增值”的直销行业,大量家庭消费机会的流失,意味着流失了大量“消费增值”的机会。
直销企业嫁接网购市场,通过网购平台整合其他企业的众多产品,就可以满足直销员的各种家庭消费需求。而对于那些不愿意从事直销的亲朋好友来说,没关系,你不购买直销产品,你可以购买网购产品。
原本流失的市场机会不再流失,不但可以大大促进直销企业提高市场份额,也能让直销员获得更多的销售机会,从而获得更多“消费增值”的便利。
钟辉坦言,清泉源公司的“联合商务”模式,最初的设计便是遵循这个原理。清泉源公司的“联合商务”,就是以清泉源公司为主体,联合核心理念、产品价值、品牌形象等相一致的企业共同组成产品和服务供应单元,并以众多具有品牌认可度、忠诚度的消费者群体和合理化的薪酬制度为基础,在各个区域内组建客户管理系统和共享流通的商务交易平台,共同构成集生产、流通、客户关系管理高度一体化的公共商务系统。嫁接网购业务平台后,“联合商务”将更为完善。
直销促进网购
与一般的网购平台不同,直销企业具有的特性,使得直销企业进入网购市场有着得天独厚的优势,可以快速促进其网购业务的开展。
网购的第一大诉求,便是购买者数据库,而直销最核心的资产之一正是庞大的会员数据库。
网购的基础,在于参与购买的网民多寡。快速充实购买者数据库,成为网购企业最强烈的渴求。而直销企业有庞大的会员基础,而且根据直销的“倍增原理”,只要企业稳定发展,会员数量理论上会按照几何级数快速增长。这就为网购平台提供了宝贵的机会。
钟辉说,清泉源公司发展到现在,已经有十几万会员,并且还在快速增加,公司稳定发展,增加到几十万甚至上百万会员并非没有可能。
网购的第二大诉求,便是推广。网购平台最大的支出成本,目前主要用于推广方面。而直销的口碑传播,则是最为经济的。
打开各大网站,你会发现黄金广告位几乎都被网购广告占据,甚至可以说是无孔不入。尽管有分账模式,但网购的推广费用目前是最大的成本支出。直销倡导的口碑传播无疑将大大降低推广成本。传统网购平台的广告,只是被动地推广。而直销企业的网购平台,则有千千万万的人在“化整为零”地主动进行推广,并且讲解更透彻,受众的理解度和接受度也更高。
网购的第三大诉求,是希望购买者转介绍给其他用户。而直销的奖励制度,则让转介绍成为一种必然。
转介绍是一种应用非常广泛的营销方式,简单说,就是通过第三者将营销对象介绍给更多客户。传统的网购平台寄希望于购买者将自己的平台转介绍给其他用户,以降低推广成本。但由于这种转介绍一般没有回报机制,购买者没有转介绍的动力,只是一种友情介绍。直销由于有特定的奖励制度,转介绍成功后,都会与之前的转介绍者形成一种利益关系,这使得转介绍成为直销员的必然行为。
钟辉说,清泉源公司将给一定级别的会员授权在平台上开设自己的网店,并将网店产生的利润绝大部分分配给店主。网店产生的销售形成积分,纳入到公司原有的薪酬奖励体系中,在会员之间形成一种联动的回报机制。这就意味着每销售一件产品,都会与系统中的成员形成利益关联,不但店主有介绍的动力,而且店主的合作伙伴也有介绍的动力。
网购的第四大诉求,是希望购买者有较高的忠诚度,形成重复购买。而直销的奖励制度,则会使购买者形成较高的忠诚度。
一个老掉牙但仍然适用的营销原理是,争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍。但传统的网民是忠诚度最低的群体之一,大量网购平台的出现,尤其是各类比价平台的出现,导致网民在比价中造成习惯性流失。但直销的网购平台由于有特定的薪酬制度,消费积分会让直销网购网民具有极高的黏性,他们不会轻易放弃,转到其他平台上消费。
网购只是补充
此番直销企业杀入网购市场,与美国安达高的捷星购物(QUIXTAR,安利原在北美的兄弟公司)以及如新的大行星购物(BigPlanet)在业务模式上有着本质的区别,也与E科士威有着本质的不同。
尽管直销企业杀入网购领域,有可能带来一场直销市场的革命,但无论是康力还是中脉,都没有宣称这是一场颠覆性的转型,无一不坚守人员直销的本分,只是将网购作为补充。而在清泉源公司,钟辉与网购业务工作人员沟通时也一再强调,任何业务模型的设计,都不能偏离“联合商务”的业务框架,网购业务是为原有的业务框架提供补充和服务。
普拉哈拉德(C.K.Prahald)和哈默尔(Gary?Harmel)被公认为20世纪90年代最受人瞩目的商务学术论文撰写人,他们曾为《哈佛商业评论》撰写过不少产生了巨大影响的论文。1990年,两人在《哈佛商业评论》上发表《企业核心竞争力》一文指出:“企业要围绕自己的核心资源来构建核心能力。”
对直销企业来说,产品和业务员队伍,才是自己的核心资源,通过人员直销销售自己的产品,相应地成为了企业的核心能力。
篇6
企业基层员工最大的问题是什么?流动性大，总是处在找工作状态，很难把心静在企业上。中高层最大的问题是什么?不太操心，没有把企业当做自己终生的事情。不安心，带团队没有感觉。
为什么高中基层都有这样的问题?
我给大家举一个例子——河南胖东来，看看他是怎么做的。
“胖东来”：从许昌到新乡
胖东来在河南许昌，为什么要讲他呢?因为这个老板和我们一样，起点差不多，一个农村来的孩子，16岁走向社会，做民工，盖房子，后来做小买卖，跟着他哥哥打工，然后，从93年开始，从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天，年销售额50亿以上。
这个人就是于东来，他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景，就靠自己做出来的。他能做到50亿，这是其次。关键是，20XX年，中国零售业有一个数据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名，也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在中国第一名，在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌，沃尔玛，家乐福，易初莲花。胖东来在中国知名度极高。
上海连锁经营研究所所长顾国建，中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店。”这句话说在上海，再正常不过。关键许昌是个什么城市，在河南只能排到第5名，郑州、洛阳、开封，前面还有个新乡，还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌，就有这样一个企业，可见一斑。
而且，他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行，其他人就很艰难。他卖手机，其他卖手机的都没法做;他卖珠宝，其他做珠宝的都在压缩;卖家电，国美、苏宁都做不下去。
有人说，咋回事呢?是不是有高人，职业经理人，空降兵呢?没有，他不像其他企业，大量聘用国外空降兵。他的8个高管，几乎都是他的下岗同事，只有一个人上过高中，其他全部是初中小学水平，于东来本人也是小学三年级文化水平。
有人说他是不是在当地熟，对，他在当地熟到什么程度?他卖什么，老百姓就认什么。我这样说，很多人不相信，从义乌、福建、广西，几十人去河南看，回来后跟我说，真棒，比你讲的还棒。
后来，胖东来去新乡发展。当时我想，他在许昌熟，到外地不一定行吧。新乡也是一个不大的城市，当时已经有一个台湾企业叫丹尼斯，在河南商业第一名，销售额在百亿以上。还有一个世纪联华，在中国商业企业也是龙头老大，还有一个沃尔玛在筹备。于东来看中的位置就夹在这三者中间，简直就是十面埋伏。所有看过这个位置的人，都建议于东来枪毙，连停车位都没有，是不是脑子里进水了。于东来力排众议，开业了。
一年不到，市场发生巨变。河南第一品牌丹尼斯关门，搬到另一个位置，后来一个好朋友告诉我，过年前，进了丹尼斯，几乎没什么客人，客人跟营业员差不多，进了胖东来，门都进不去，好像胖东来东西不要钱一样。当时我就想，谁要是在丹尼斯买东西谁脑子里进水了，谁要是在胖东来不买东西谁脑子里进水了。
后来，又有人告诉我，世纪联华新乡店直接关门，卖给胖东来，改名胖东来百货。沃尔玛筹备6年，到现在都没开业。
一个小小的草根企业家，一个小小的河南民营企业家，这么牛，是不是吹的?
后来又有一个大企业——大连大商来了，接连开了两家店，结果半死不活。
20XX年中旬，大连大商总裁在郑州改革开放30周年商业企业高峰论坛上说，今天我不想讲大连大商，就想讲讲胖东来现象。这么多年来，我没有见过像胖东来这么好的生意，你见过人排队吗?见过汽车排队吗?见过电动车排队吗?烈日炎炎下，妇女顶着太阳，打着遮阳伞，推着电动车排15分钟，前面出去一辆，这边才能进去一辆，方圆一公里之内都没有商店，人家就在这一棵树上吊死。汽车也是这样，一到周末整个街都封路，不管是许昌，还是新乡。前几年如此，现在还是如此，不服不行!
胖东来企业文化
进入胖东来，你看到的营业员在全国各地都很少见，全部喜笑颜开，发自内心，跟你说话没有不喊哥不喊姐的，你只要抱着孩子，提着东西，上下楼梯，马上有人帮着你。在生鲜区卖水果很脏的地方，我看到两个阿姨，一个跪在地板上拿着毛巾擦地，一个拿着扇子扇干，两个人说说笑笑、高高兴兴。
我就问是老板要求你们跪在地板上擦地的吗?他们回答说不是。那是为什么呢?他们说这样擦得干净。回答得太自然了。我在我们企业也要求员工这样做，可我们的员工是咬着牙干的。请问什么人会跪在地板上擦地板?家里人，只有擦自己家地板才这样啊。
我在全国做了一个实验，问保安购物券在哪里买，好一点的告诉我在8楼，差一点的说问总台，最差的说不知道。
看看胖东来的保安怎么说，胖东来保安说，哥你要买购物券吗，说完拉着我就走，一直拉到8楼总台。说，姐，他要买购物券。我本来就是问一问，被人家的服务热情所打动，实在是不好意思，最后买了500块的购物券。
什么人会像胖东来保安一样?自己家里人。
所以说，老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心，因为这件事和他有关系。
胖东来为什么这样做呢?大连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经理年薪多少钱，他说28万，一年最高收入不到50万。我就说你猜胖东来店长年薪多少?100万!再看看其他人，副总、总监级别——50～80万;处长，生鲜处、百货处、采购处等——30～50万;课长，管5～20个人——10～30万，换一句话说，胖东来有几十个拿着像大连大商总经理工资一样的人在操心。
你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗?2200元，三险一金。这个工资在上海估计是毛毛雨，在河南可是不得了。河南打扫卫生女工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元，工作12小时。一个女工两年前拿到2000块钱，她心里会怎么想，她一定想，我要好好干，千万别把工作丢了。员工什么时候不走?他在这里干的时候，多少人排着队要进公司的时候。胖东来招50个女工，报名5000个，人家怎么就没有用工荒。
胖东来中高层干部会想什么，他们会跟其他人一样也去创业吗?一个高管十年就是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车，一人一栋别墅。你说他还想什么，大树底下好乘凉，跟着于东来走吧。底下处长、课长，两年三年就是百万富翁，处长助理以上全部配有汽车。你就知道，工资是怎么发的。
我总结了一个工资操作核心如下：
A、满足基层员工的基本物质需求，免去他们的后顾之忧，让他们能够体面生活，他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心，这就是安心机制
B、让一部分先富起来，把核心层变成小老板，其他人舍不得走，他们就不再把心思放在找工作上了，放在创业上了，就会安心，操心，这就是操心机制
胖东来规定所有中高层干部，每周只许工作40小时，相当于每天工作8小时，商业企业最忙是晚上和周末，还有节假日，他偏偏反其道而行之。他又规定，下班6点必须离开企业，谁要是出现，抓住一次罚款5000，在此期间必须关闭手机，接通一次，罚款200。而我们的企业规定只要手机24小时不开，无法接通，一次罚款50。他还规定，每周必须跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次，每年强制休假20天。老板能做到这样吗?简直比老板还老板。
所以说，工资就是这样发的。把员工变成小老板，这就是一个核心点。
工资最高的时候成本最低
有人说这个道理我也懂，重赏之下必有勇夫，可惜我开不起这个钱，我要像胖东来一样有钱，早就开了，可我一开就赔。
我以前也这么认为，胖东来高工资高成本风险太大，适合他，不适合别人。胖东来新乡店开业，我就说，这下东来一定死得很难看，结果开业第一年4个亿，到7个亿、12个亿、17个亿，生意越来越好，把我的脸都打肿了，我真是百思不得其解。
河南洛阳、南阳、信阳有三家企业，和胖东来形成中国零售业四业连锁组织，这三家企业老板也想跟于东来学习，就是不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱。结果后来差距越来越大，这几个老板沉不住气，就跟于东来商量说，你得帮帮我。东来说，帮忙可以，必须答应我两个条件：
1、我给你们每一个企业代管一年，我要当董事长兼总经理，你们全都退位，我制定的任何管理规章制度都不许改
2、如果这一年出现亏损，亏多少钱，我赔多少钱
大家一听，坚决同意。于东来就上任了，第一站，到了河南南阳王献忠的万德隆。王献忠有20家店，销售额1.5-2亿，利润800万。很多老板处在这个瓶颈上，不发展等死，往上走找死。
于东来来了，先是轰走王献忠，然后召开中高层会议，大家充满期盼，不想于东来穿着大裤衩、大汗衫来了，第一句话就是，你们老王让我给大家涨工资来了。大家看看怎么涨的：
理货员：700-1200，涨幅70%
中层干部：2000-5000，涨幅150%
20个店长：5000-年薪20万，涨幅200%
另外，于东来自己带着一张200万支票，给20个店长一人买了一辆车，规定，第一，只要干过6年，6年以后走人可以把车带走，6年以内走人，车留下。第二，取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会。
员工听了这个结果什么感觉，那是相当兴奋，员工都疯了，结果有两个人真疯了，王献忠的妹妹财务总监，她当时就懵了，说真埋怨东来，你们这样做显得很有爱心，也得先跟我们经营班子商量商量，我大概算了算，今年得亏1000万。王献忠听说也疯了，几分钟说不出话来，突然想起于东来说的，亏多少，赔多少，反正他有钱，让他去折腾吧。
结果是，企业当月销售提升40%，你能想象员工中蕴藏多大力量，那一年下来，不仅没有亏一千万，反而挣了1000万，这个1000万比去年800万，不止增加200万，一正一负将近2000万，谁也没有想到这个结果。
去年8月，中国零售业民营企业总裁研讨会在广西召开，王献忠在会上发言，我现在有23个店，销售额8个亿，他说我以前对涨工资也信，但是半信半疑，我也想涨但就怕赔，我想慢慢来，如果一步接上于东来，说不定瞬间赔钱，这一次完全是被涨工资，于东来一来，没打招呼，突然把工资涨上去了，没想到，就这么好效果。现在回头看怎么涨怎么赔，向前看就不会赔。
杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢?因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。
比如说，胖东来一个店1000平方米，100员工，商品品种10000种，销售额2000万，如果店长年薪6万，在河南南阳算高工资，他一定会认认真真履行职责，踏实工作，按时按量，让老板找不到毛病，团队带得好，产品经营得好，但是，他心里会不会很甘心，会不会有自己创业的打算。
如果这个时候，有人跟他谈判，给他8万，他动不动心，他不一定马上走，因为老板培养他，有恩于他，但他心里会想着这件事，总会找到一个机会，突然对老板说，别看我水平不怎么样，有人拿8万来挖我哩。老板说，不可能，胡扯。他心里心里咯噔一下，其实你不懂我啊。时间长，他也会泄气：老板怎么一点表示也没有啊。
如果那个人开10万，他心里一定是一阵狂跳，他就跟老板说这阵子太辛苦了，身体不好，孩子学习有问题，想休息一段。老板没有听出核心，说休息吧。结果他前门出去，后门就去试用了。经过半个月试用，他可能发现这个企业不行，去了也没用，半个月后又回来了。也有可能觉得不错，半个月后辞职了。员工就是这么走的。如果开到12万，估计当场就跟老板说拜拜，直接走人。
篇7
医药行业自身状况对医药营销的影响：
⒈制药企业――市场竞争依然严峻。
这些年通过国家药监局针对制药生产企业GMP认证和国药准字文号换发等举措，并没有改变目前医药市场僧多粥少的局面，据国家药监局资料显示通过GMP认证使原有六千多家制药企业降低到三千多家，但又有新批建立的两千多家制药企业。而这些新的制药企业有许多是刚刚涉足医药行业的，原因是他们从其他行业看医药行业觉得利润丰厚，他们都是在其他行业累积了巨大的资金实力，尤其是近些年从原始资本累积雄厚的房地产等获利丰厚的行业进军医药行业的太多太多。山东有一家是做太阳能原材料的企业，行业内产品几乎处在垄断地位，几年来累积资金相当雄厚。其在山东投资了一家新药厂，仅药厂投资就在1亿元以上，由于营销上的欠缺，一直举步为艰，由于资金实力的强大，前期的损失未伤及其元气，目前通过高薪聘请医药咨询团队，情况再逐步缓解。由于他们的经济实力与原有的制药企业不在一个水平的竞争平台上，给现有的已经投入了巨大资金进行GMP改造的企业来说，就是医药行业市场竞争环境的恶化。再从企业的产品结构来看，虽然新审批建立的药厂需要新药的支撑，但是也许从市场获得利润的产品与市场上同类品种多、市场潜力大的品种入手。因此，目前的医药行业营销环境的相同产品重复率相当高，尤其表现在普药类产品。产品同质化严重，而我们的消费者也趋于同质化，这样必然导致市场的恶性竞争。我们面临的是一个产品过剩时期，产品竞争已经成为企业竞争中的一个非常重要的问题，而品牌就是在产品严重过剩时期人们最后选择的理由之一。另一个角度看，资金实力的拥有对于对付日益竞争激烈的市场是一个非常关键的因素。
⒉医药流通企业――物流概念引发巨额投资风险
我们目前的医药流通企业通过这些年的努力是从这样的基础走过来的：企业数量多、规模小、经营效益低、流通秩序乱、管理手段落后、资金不足、政府政策调控不到位等等。通过几年来国家GSP认证工作的开展，各地区医药流通市场相对规范化、正规化。新的医药流通格局正在形成，一批大型医药流通企业正在形成并在不断壮大，而2003年医药流通市场却出现了另一种潮流，就是各地医药流通企业纷纷青睐于大型医药物流公司，这是继连锁药店后医药领域中出现的又一股烧钱热潮，在全国各地，北京医药、广州医药、上海医药、重庆医药、太极集团、武汉同济堂等各路诸候，都在或已经开始筹措资金上马区域性物流中心，其投资一般都在1亿元以上。重庆医药股份在四川建立的四川和平医药公司仅从德国引进的物流管理软件系统就花费2500万元。而一些中型医药流通企业也在为建立大规模的物流配送中心积极准备。大采购，大配送，大仓储，大调拨、大投入是否真正能够在当前这个微利时代换来合理的回报？现在的医药行业已经不是以前的医药市场，利润高，赚钱容易。目前整体医药流通行业的利润下降，配套成本却在增加。人均效率降低，人员出现冗员与人才短缺并存的现象。在与全国年销售量排名前几位的一大型医药股份公司的董事长交流中了解到，这也是不得已而为之。为了在如此竞争激烈的环境中站稳脚步，拼上老本也得上，不进则退吗。他们对医药流通领域内的激烈竞争还不是最担心的，他们认为凭自己的实力和管理能力在该领域中站稳脚跟还是有信心的，其实让他们心里最担心的是从其他行业带着雄厚资金进入医药行业的门外汉，拿着钱烧得你个半死就退出，刚打完胜仗的你还没有缓过气，接着又来一位门外汉进入，再烧你个半死。如此反复，自己再有实力也难逃一劫。这也是目前巨额资金投入到大型医药物流公司潜在的最大的危险。如何分清当前市场状况，多一些务实少一些泡沫。在此营销环境变化最为激烈之际，看清局势，保存自己的经济实力，瞅准时机，该出手时就出手，才能最终取得胜利，降低市场投资风险。同时加强医药流通企业区域内和区域间的强强联合，共同维护该地区的稳定。这才是医药流通企业在目前状况下的合理选择。例如，日前重庆太极集团医药商业这一块正在与广州医药有限公司进行区域间的合作，为区域间强强联合树立了一个典范。
⒊医药零售药店――平价药房降价风暴愈演愈烈。
2003年的平价风波在全国是愈演愈烈，药品平价旋风正在继续席卷广州、上海、重庆等诸多省会城市，大家匆忙开始价格战，谁能直接从厂家拿到更便宜更低价格的药品，谁就能打出药品的更低价格吸引消费者，一味比价格谁更低，却忽略了品牌意识和服务意识。日前报道说，浙江地区平价药房打出一元钱的感冒药和一元钱的抗生素却遭遇难堪。又有传来刚开几个月的平价大药房匆匆关门的消息。如南京的开心大药房的草草收场，南京宝丰大药房的濒临关门等等。笔者认为零售药店的竞争，将由目前单纯的价格竞争，进一步发展为质量、服务、品牌等更高层次的竞争。譬如，非常大药房即将推出24小时送药上门服务，起步价从0.5元开始送起，长年定期为慢性病患者开设健康讲座，为长期购药者定期回访、设立健康档案等。
另一个角度来看，平价药房的兴起正是体现了这样一个现象，消费者所受渠道为中心的营销正逐步在减弱，越来越多的平价药房为获得更加便宜的产品进货价格，必须考虑直接从生产厂家进货。随着厂家产品在这些平价药房为代表的群体中销售量的提升，市场环境会促使生产企业逐步重视和考虑与他们合作的更大范围的合作和交流。产品进入终端渠道链的缩短是药品价格下降的重要因素之一。一个市场格局的形成是需要通过激烈的市场竞争来培育，中国未来的渠道模式，由以渠道为中心的营销会逐步向以产品和产品品牌为中心的营销转化。
重大自然灾害对医药营销的影响作用：
上半年流行性传染病“非典”席卷全国，除与“非典”相关的药品销售有所增长外，其他绝大多数药品生产企业的药品销售额，因那段时间医院和药店客流量的明显减少而销售量下降。对部分类别药品销售的影响因行政原因，还持续了一段时间，尤其是解热镇痛类药品。例如在部分地区如浙江、福建等省份感冒类药品纷纷下柜，当时患者在购买时还必须需凭医生处方。“非典”和“非典后”的社会现象改变了人民群众日常卫生习惯，例如，良好卫生习惯的培养；预防流感意识增强；接种流感疫苗的人群数量增加；一定程度上纠正人们用药的盲目性，加强人们用药科普教育等等，对药品尤其是消费者可以更多自主选择的OTC类药品的销售影响较大。
同时，由于“非典”出现打破了许多制药企业全年的营销计划和品种结构的推广工作。在“非典”初期出现与“非典”相关产品的供不应求和“非典”后产品的严重过剩。在全年营销费用投放上，许多企业将上半年的销售政策和推广费用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的医药市场竞争异常火爆激烈，尤其表现在感冒药的销售上。
“痒”也医药营销
2003年医药市场的激烈竞争的加剧，使企业领导层和员工倍感郁闷和困惑，下面列举三个比较突出的困惑在此分析。
困惑一：制药企业营销队伍和营销系统理解力和执行力
目前制药企业的营销已经是企业整体营销系统的运转和协同的结果，这就需要企业内部与销售部门相关的各个部门之间沟通和理解的协调，营销部门与公司领导层思路的一致。这样才能充分的发挥营销管理人员和其营销队伍的主管能动性和实时创新性，同时增强各级营销人员对公司策略的理解和执行力度。当今的营销时代，已经不是过去机会造就企业的年代。以前领导一帮人，冲上去，干什么能成什么，市场环境也相对简单，外界影响也少。营销队伍的士气也因胜利而持续高涨。而现在的营销环境更加复杂，外界影响因素瞬息万变，营销策略和方案很难十全十美。很容易因执行过程中的毫厘之差导致失之千里。解决的方法核心有三条：
⒈加强营销过程的管理而不是结果的管理，即实现营销管理的精细化和标准化管理的目标，注重不同特点的营销区域进行区别对待。同时加强营销活动的监督、反馈和及时纠正、处理的对应机制。
⒉建立健全企业内部之间和内部与外部的沟通渠道。
⒊提高营销系统各职能部门的专业素质。
困惑二：各种医药营销模式的并存给医药市场销售带来不同影响
当前的医药销售已经发展到几种营销模式并存的时代。各种营销模式相互影响、作用，使营销环境变得更加复杂、困难。例如，大包形式的产品对销售各级渠道促销力度的灵活度，对公司自身营销队伍相对固定促销力度的负面冲击。各种营销模式在员工工作激情，营销管理成本，销售队伍的维系，公司稳固发展等方面都有着不同的利弊。如何选择？视公司的实际情况而定，各有利弊。医药营销模式的选择，直接关系到产品是否能顺利启动和成长的关键。根据公司自身的人力、物力、财力的现状，对产品发展的期望程度，公司发展的速度要求，综合各项因素选择切实可行的销售模式。例如，如果企业资金比较雄厚，又有一批管理素质过硬的干部，上层组织框架比较健全和开放，可以选择厂家直接建立营销队伍，在公司统一领导和指挥下自主经营，控制营销中一切环节，递进式的发展，最终企业获得利润最大化。如果企业资金薄弱，管理水平相对差，营销企划水平低，可选择招商、制的销售方式，充分利用社会上的资金和销售网络，推广启动市场速度快，企业风险小，初期绝对利润高，资金周转快。
困惑三：如何让我们的产品在众多同类产品中更能吸引消费者
社会发展和信息时代的变革使消费者越来越理性，这主要表现在消费者在购买以药店终端为销售窗口的药品时，主要是OTC药品等。目前社会的不断进步和发展，商业讯息不断丰富，整个社会处在一个信息高速发展的时代。人们接受来自社会环境中的信息量太大，营销环境的变化已经让我们的消费者无法在较短时间内准确的获得产品讯息，产生冲动购买，产品打动和满足消费者需求的难度越来越大。其次，我们的消费者接受信息的能力也在成长，那种一上广告，人们就蜂拥而至购买的年代已经过去了，消费者在众多信息（产品的各种宣传形式中）中在辨别、在思考、在犹豫、在斟酌。从而导致从产品宣传、说服、教育消费者产生购买行为的过程加长，难度增加。同时我们也能看到，信息时代的消费者的消费特点也给我们营销带来了更多的机会。消费者处在对产品信息辨别能力差的时候，对事物判断能力不准的时候，在消费者心目中取得具有一定信任度的人员的劝导和引导消费就显得非常重要，这就是药店营业员的工作的重要性。
同时，产品品牌对消费者购买的影响力的重要性日趋明显，以产品和品牌为中心的营销越来越受到重视。
医药营销“痛痒”之道
篇8
如今接近18000／吨的棉价置众多纺织企业于水深火热之中。
在恐慌性抢购中，囤棉运动在纺织服装整个产业链全面展开。除了少数囤棉成功的纺纱企业喜笑颜开，大多数纺织及其后道企业愁眉紧锁，无米下锅的企业只能面对停关困境，仍在坚持的企业为棉价头痛不已。
时下单多利少的局面和对未来的不确定，让企业不禁感叹：我曾经问个不停，棉花涨价何时停……
此次棉价涨幅之大、持续时间之长为历史罕见，棉价依然未见峰顶之势。恐慌依然在蔓延。
是什么推动了棉价的如此涨势?棉价已经如一个被多方势力乱扭而成的一个魔方，让人难懂，难解。
棉价困境背后的真正原因是什么?中国的棉花体制必将面对越来越多扣问。
棉价魔方，谁来破解?
囤棉运动
“无纱可卖”
6月4日，记者来到常州湖塘纺织城内的湖塘纱线市场。该市场占地占地面积3万多平方米，营业面积1.5万平方米，拥有大型仓库1万平方米，现已发展成为国内最大的纯棉纱经营集散地，在2002年就被中国纺织协会确定为“全国最大的纯棉纱市场”。据知情人士介绍，该市场目前约有500多商户。
如此大规模的棉纱市场在棉花紧缺、棉价飞涨的当下应该交易火爆、人气爆棚吧?记者带着此等期望来到市场，见到的场景却出乎意料。整个纱线市场规模确实不小，规划也很齐整，从商户的招牌上看到，来自产棉大省以及纺纱强省的众多企业在此安营扎寨。其中，山东、河南、河北以及江浙等省份占据了大部分。
偌大的市场，人员尤其是买家却寥寥无几。主要活动的人员为店员，而且店员的基本活动为睡觉、打牌、看电视。对进店客人反应也是很冷淡。据记者观察，市场内至少有1／3之一的商铺大门紧闭。除了见到一辆吨位较大的货车正在卸载棉纱，仅见到两三辆人力三轮车在装纱、运纱。记者询问其中一位运纱师傅，他告知记者，运的这些纱是直接运到面料生产厂家的，一般用量较少的就用这些三轮车代为运货，运一趟的价格为30元左右。他说，纱线市场人气不旺已经持续一段时间，那些关门的铺位一般是前年、去年就倒闭了的。
在一家河南纺纱企业的店铺中，在记者询问下，一位李姓工作人员告诉记者，那些关着门的基本上是由于规模较小、没有足够资金采购棉花导致生产中断，这些企业根本就没有纱线可以出售。这位工作人员同时告诉记者，市场内一些店铺虽然开着，但是对来客不闻不问的主要是因为”无纱可卖”。”当然不排除一些实力比较强的纺纱企业，由于今年生意太好，客户都上门去下订单、盯货，也就没必要在此开设铺位了”，该工作人员补充说。
在一些商铺玻璃门后往往贴着“供应24s，32s……有现货，联系电话……”，可以看到，这些“有纱可卖”的企业都不用留人看摊，留个电话足以应付生意。
据武进商会会长、湖塘棉纱市场主管王阿根介绍，之所以棉纱市场显得冷清的原因是“客户一般通过电话就可以订货，不必上店铺来”。
抢棉纱
“公司几个大仓库都囤满了棉纱，还要建几个仓库用来放棉纱”，两个月前，江苏伊思达纺织有限公司的技术总监刘然玉对记者说。刘然玉所在的企业位于江苏省常州湖塘镇。湖塘镇2002年被中国纺织工业协会命名为“织造名镇”，去年又被国家科技部火炬中心审查认定为“国家火炬计划常州湖塘新型色织面特色产业基地”，集群内集聚着近3000家大大小小的纺织企业，年生产各类纱5万余吨，布12亿米，印染布2亿米。色织更是湖塘的强项。目前伊思达已形成年生产筒子染色纱线40000吨、纺纱15000吨、牛仔布800万米的生产能力。
在湖塘纺织城中，棉纱市场拥有500多家商户，是纺织城的主角之一。湖塘纺织城的棉纱市场在全国棉花、棉纱市场中也地位显赫。
色织面料企业最大宗采用的生产资料就是纱线，尤其是棉纱。可以说，没有棉纱就没有生产。
在彼时的刘然玉看来，棉价飙涨成为湖塘企业的集体烦恼，“大家都在想尽办法买纱，囤纱”。
6月5日，记者在湖塘见到伊思达的老总恽中方，虽然是在参加名为“2010中国湖塘色织产业科技对接洽谈会”的活动，作为湖塘色织企业龙头的老总，恽中方给出的面片上赫然印着的头衔是：锰克(中国)江苏伊思达电池有限公司董事长，并没有出现”伊思达纺织有限公司”字样。常州的电动车似乎比其纺织品更加闻名，虽然竞争异常惨烈，在已经把色织面科做到当地龙头地位的恽中方心中，哪个产业更重要，在一张小小的名片中就可以洞悉。
“囤棉纱也好囤棉花也好，完全是恐慌，棉价为什么这么高，其实不应该问企业，而是应该问国家政府部门”，恽中方说，可见”棉价”问题触及了其最敏感的神经。恽中方承认企业从去年以来没有停止过囤棉运动，同时这也是周边同行们的共同行动。“棉纱就像战士的子弹，没有子弹还上什么战场，病变态的下是企业，而是中国的棉花市场。”
据恽中方介绍，其企业主要生产厚织面料，平均每米布用棉需800克，每月用棉需500吨以上。在棉价持续上涨一再突破心理底限的情形下，囤棉纱，力求保证正常生产，成为唯一选择。在大家都存在需求的时候，物资必然紧缺。紧缺导又致恐慌，恐慌导致囤货，囤货加剧紧缺……众多面料企业就在这种循环中无法自主，陷于囤棉运动中难以自拔。
面料企业对棉纱趋之若鹜，其上游纺纱企业对高价棉花又是何种态度?拿一位大型纺纱企业老总的话来说：没有最疯狂，只有更疯狂。抢棉花
“现在谁能抢到棉花，谁就抢到了钱”，北京华兴海慈生物科技有限公司的营销总监刘林对记者说。其所属的总公司是是山东华兴纺织集团，虽然近年来壳聚糖纤维成为华兴向外主推的业务，棉纺仍是其主业。这家有着23年历史的企业目前现有规模20万纱锭，年产各类纱、线40000吨。
“今年的利润太好了，我们公司春节后到现在三个多月时间已经赚了去年全年的利润”，刘林说。刘林认为，公司能够赚到钱的最主要法宝是”有棉花”。“现在囤的棉花有5千吨左右，够两个月用了”，据刘林介绍，“囤棉”是公司的“优良传统”，他说，“我们公司长年囤棉4、5千吨，靠囤棉都能赢利不少”。
那么对华兴来说，棉花很好囤到吗?非也!据刘林介绍，去年以来，囤棉花的难度可以说上
升到历史最度。“公司里的棉花采购员这大半年时间几乎都是晚上两三点还在网上挂着，就是为了盯棉价，只要价格稍微有所下降就要出手下单”，刘林说。据刘林介绍，华兴的棉花采购渠道主要有四：新疆驻地棉商、山东本地棉采购、国家进口棉配额、电子商务。其中国家进口棉配额为每年约6000吨，对于每月用棉就要2000多吨的华兴来说，这点配额几乎起不到什么作用。在其他三种渠道中，“新疆棉越来越难弄到，风险太大，本地棉产量不大，收购不利”，所以，“网上采购”已经日益成为公司采购棉花的主要方式。
“网上采购”貌似透明便利，事实上仔细分析就会发现这其实是无奈之举，因为网上这些棉花的货主很大一部分本身就是棉商，也就是说和实地采购棉花相比较，这网上的价已经经过了一道或者说几道的利润盘剥。但是对于实地采购不现实的企业来说，网上交易已经算是成本较低的一种模式，毕竟不用派出人马到处奔波。事实上，在中国偌大的纺织产业，有实力实地采购棉花的企业并不多，而且即使有此能力，也斗不过常年以此为生计的棉商。在棉花的采购上，长年以来，纺织企业都处于弱势地位。正是因为明白身处弱势，很多像华兴一样的企业选择了”囤棉”。
“长期的囤棉证明，我们的行动是对的，因为这么多年来，棉花总体价格变化中，跌幅总是小于涨幅，经常一涨就是暴涨，而且对于生产企业来说必须有足够的囤棉，才能心中不慌”，对下半年棉价看涨的刘林认为，囤棉是公司的英明之举，华兴的囤棉运动也会继续下去。
棉价之绑
“上个星期，我们公司棉纱价格平均上涨了1000元／吨，是一个星期哦”，华兴集团子公司海慈生物的营销总监刘林对记者说。他说的“上个星期”的起始日为5月30日。虽然是销售方，刘林对于这种“飙涨”也感到不可思议。他也认为此轮持续时间长、涨价幅度大的棉价波动“不太正常“，随着价格越来越高，涨价者的担忧也与日俱增――“现在关心的一是如何弄到更多棉花，二是这种情形(棉纱价格飙涨)不知道能持续多久”。据介绍，普梳32支棉纱价格目前在25200元／吨，比去年10月18900元／吨水平，约上涨了33％。
据刘林介绍，棉价上涨让纺纱公司全然咸鱼翻身，“以前都是我们哈着客户，现在我们挑客户，必须现金交易，不见钱不卸货”，刘林说。
而在张家港金陵纺织有限公司办公室主任王学治眼中，面料企业的处境就像遭遇了绑架，“别说现金交易了，都是上百万的资金先打到对方(指纺纱厂)账上，人家才给安排生产，还不能保证全额供应，而且现在纱厂是一天一个价，就像被绑架了一样，随人家开价，除非你不要命”，王学治说。据王学治介绍，棉价上涨后，其所在公司只能从长期合作的供应商得到较为稳定的棉纱供应，而没有深厚”革命友谊”的纺纱厂的“势利”让他心寒，当然，心寒的不只是他。
恽中方更关注和担心的下是棉价之涨，而是暴涨暴跌。“涨价不是最致命的问题，企业会有心理准备，但是中国的棉价经常暴涨暴跌，在这一跌宕起伏的通道中，最受限制的往往就是纺织企业，多年来大多数企业都花了很大的精力在棉花上，也为价格付出了沉重代价，其实这是一种人为浪费”，恽中方说。
江苏五月纺织有限公司是一家从事舞蹈服装加工的出口企业，总经理壮颖对记者说，在棉纱大涨的局势下，她有一种强烈的“不安感”，由于棉纱的涨价，化纤也在涨。虽然目前所采购面没有出现大幅上涨现象，但是她认为面料价格上涨是势在必行。“不论是哪种面，下半年价格一定会有不小的涨幅”，壮颖说。
虽然在纺织生产链上的角色不同，上述受采访人员也有各自担忧，但是他们也有强烈的共同点：深受棉价压迫，单多、利少。每个人其实对棉价都有一种“不安全感”，因为他们中的每一个都受着上游的”绑架”，其实他们都是被棉花绑架了。这些公司都表示生产“超负荷运转，苦于规模不够大”。
让我们简单回顾一下棉价是如何在一年半中飙涨的，从中就不难理解为什么纺织企业普遍存在上游“漫天要价、一天一价”的被劫持之感。
从去年9月开始，棉价触底反弹，标准棉从当时的9000多元／吨，先爬坡后跳跃式飙升至目前的近18000元／吨。5月24日，郑州棉花期货合约更是创出18350元的新高。现货方面，3级棉花前期报价超过P8000元／吨关口，超越2003年以来的历史高位。从2009年国庆节开始，棉价就像一匹奔腾的野马，势不可挡。以3级棉为例，当时，其价格已逼近15000元／吨，同比上涨了5000元／吨左右，上涨幅度达50％。进入2010年，棉价并没有停止上涨的步伐。6月21日，我国标准棉花价格指数达17973元／吨，而高级长绒棉的市场价格则高达24000元／吨。棉纱价格也是闻声而动，根据6月18日山东魏桥报价系统显示，32S高配带票自提报价30500元／吨，40S普梳高配合股纱报为3P500元／吨，两者价格均上涨1000元／吨：32S精梳纱市场报价为32000元／吨，40S精梳纱报价33500元／吨，21S气流纺报价为21500元／吨，T8S气流纺报价为21000元／吨。如此纱价，令下游企业胆寒。
这令人咋舌的棉价到底凭啥如此牛气冲天?棉价又牛了谁?
炒作魅影
在“豆你玩”、“蒜你狠”的炒作大潮中，还有一股不为大众所关注的棉花炒作势力在涌动。关于棉花炒作，官方虽然至今未给出确定说法，但是企业人士已经深刻感知到炒作魅影在作祟。
“现在对棉价起作用的已经不是市场，而是资本”，恽中方认为，在目前价位，棉价依然不见跌势，主要推动力已经不是市场需求，而是资本炒作。
“生产的复苏确实增加了棉花用量需求，国内棉花种植减少、产量下降等固然加剧了棉花的紧缺态势，但是中国对棉花需求量之大不是从去年才开始，棉花也不是从去年才开始如此量少，就是资本的炒作让棉花掌握在有资本的人手中”，恽中方说，他认为除了传说中的炒棉商，棉花期货市场等资本市场对棉价也起到了推波助澜的反作用。
“炒棉花的都是不用棉花的，用棉花的没有资金去炒作，甚至都没有资金去维持生产。棉花成了炒作物种，就像房子、豆子一样。房价国家调控，股市不好赚钱，有钱人的钱就投向现实物资，涨价之中的棉花咸了很多人投资升值的选择。而在资本市场上，欧洲债务危机、国内房价调控等导致其他期货品种大跌，由于生产复苏导致的需求增长让棉花期贷一枝独秀，吸引资本蜂拥而至炒作，继而导致棉花价格进一步飙升”，恽中方说。他认为，虽然棉花期货号称能够通过
套期保值起到价格平衡作用，但是在现实中，“很少有纺织企业有资本去进行期货买卖，除了一些真正的大鳄”，他认为，尤其是在现在如此高位之下，还要花大笔资金去买高价期货以其棉价下跌时得到对冲，对于大多数资金紧张的纺织企业来说根本不现实。
另据刘林透露，棉价上涨后，不仅棉商大得其利，棉纱商也新晋“暴富者”行列。“有的棉纱商，从我们企业买纱装车后直接到下家卸货，有时候一天的差价能有上十万，去年以来很多棉纱商都赚翻了”，刘林说。当然，这些看似无厂无势的棉纱商也绝非等闲之辈，不等闲就不等闲在“有钱”。“搞这个必须得有雄厚资本”，刘林说，据其透露，有的棉纱商每年的要货量并不亚于一些大型下游企业，因为只要有钱，这些棉纱商可以囤棉纱，供应的不止一家企业。对于这样的“大客户”，纺纱企业也不能等闲视之，反而要尽力维持。刘林说。“谁有钱卖给谁”确实是现实情形。
而关于“浙商百万亿进疆炒棉花”的传闻也似乎并不只是传闻。今年初，新疆浙江商会就有估算指出，至少有100亿元的浙江民资撤离山西煤矿和房地产转战我国棉花主产地――新疆。
记者在常州采访期间就听企业人士证实确有此事。“他以前经常上我们公司进货，在杭州四季青有几个铺子，今年不来进货了，后来听说是拿着钱直接收棉花去了”，湖塘一家外贸加工企业的老总对记者透露。
那么棉价真的是被炒作起来的吗?
“就我们企业接单情况来看，还是市场需求导致，我们长期合作的面企业今年的要货量都大涨，我们根本无法满足”，刘林说。但是他也听说了有人在炒棉花，他认为如果真的有百亿资金进疆炒棉花，“棉价不涨才怪”。听说浙商加入炒棉行列，刘林认为资金流入棉花市场，棉花涨价趋势不变，也就是说棉纱价格涨势也将得到维持，但是棉价再涨公司还能囤到棉花吗?对于纺纱厂来说，这种纱价涨的甜背后是棉价涨的苦。
恽中方和王学治都承认上半年订单大涨，而且是“接了少量单，拒了大量单”，原因就是“忙不过来”。据王学治透露，上半年的订单量如果全接的话，是往年的3～5倍，其所在企业实际的生产是同比增长了40％左右。他们都认为棉价正在被炒作，原因是虽然需求有复苏，但是实际实现的增长量并不至于导致市场对棉花如此恐慌，在他们眼中，这一轮棉价大涨，炒作导致了恐慌。
不同的是，王学治认为外国势力在介入中国棉花市场，并企图主导之，在他看来这也是一种炒作，是一种阴谋。
外棉硝烟
海关总署提供的最新数据显示，今年前4个月，我国累计进口棉花161万吨，是去年同期的4倍。
郎咸平在《郎咸平说：新帝国主义在中国》一书中专门谈及了棉花危机，并且宣称自己是“国内唯一能把这一问题说清楚的中国人”，事实上，郎教授确实揭示了某些事物的本质，但是他高估了自己的能力，因为他所揭示的还不是全部。
“我一直在关注美棉的动向，专业媒体所的美棉信息我基本上都做了收集，非常明显，美国近期加快了宣传力度，这一点无论是美棉在各个专业媒体还有综合媒体的硬软广告上就可以证实，什么美棉学校，都是广告而已”，王学治说。在记者采访的企业人士中，他的这一观点得到广泛认同，虽然他们似乎不能像郎咸平一样号称能够“说透”，但是已经发生的企业经验让他们对“美国的阴谋”有一种确认。
“今年上半年美国客户剧增，订单量更是前所未有的巨大，再联系国内棉价实情，我也觉得这可能是美国要搞什么鬼”，拥有一家年出口额超过5千万美元的纺织企业的吴总对记者说。其企业也是美棉的使用者，因为不少客户明确要求要采用何种等级的美棉。“我们对国外客户的报价是半年一次报价，上半年美国人来下单，其实已经锁定了面料价格，而且订单暴增是一种普遍现象，由于订单剧增，导致了国内企业棉花需求的剧增，也就导致了棉价暴涨，国内棉价暴涨，美棉可以趁机大肆进入，一旦国棉难以匹敌，美棉就会操纵中国棉花市场”，吴总说。今年上半年，其企业所接到的美国订单比去年多了起码有两倍，而且订单量非常巨大，由于产能原因，企业实际只承接了部分订单，总生产量比去年同期增长80％――这是产能极限。现在吴总有点庆幸当初的拒单，因为一旦接更多单，就面临两个致命的问题；一是没有资金购进足够的棉纱；二是不断飙涨的棉价将导致部分订单亏本。他认为今年美国订单剧增是一种“反常”，因为“即使美国经济复苏，也不可能一下子消费就增长了80％，更何况美国经济还没有复苏呢”。
“表面上美棉似乎在献媚，跟我们说美棉怎么怎么好，甚至用大S来做代言，诱惑终端消费者对美棉的推崇，但是长期来看，这对不得不进口棉花的中国纺织企业来说不是一个好消息”，吴说。他认为，中国纺织企业应该准备好美国可能出现的对中国纺织品的抵制，“当我们高价买进棉花，他们又抵制进口时，我们可能是把纺织品白给他们消费。”
尽管企业人士莫名质疑美棉背后之“阴谋”，他们对美棉不含“三丝”、均匀度好等优点给予充分肯定，而且采用美棉能提高产品出口价格，利润相对较高。
和积极运动的美棉不同，印度棉动作诡异。印度是世界第二大棉花出口国家，仅次于美国。印度和美国都是传统的对中国出口棉花的大国。据有关统计报告显示，去年8月至今年2月，印度对华棉花出口首次超过美国，市场占有份额明显增长。但是今年4月19日，印度宣布暂停对外出口棉花，当即引发国际棉价大涨。而时隔不到两月，6月9日，印度又宣布或将取消棉花出口禁令，但是将与财政部商议提高印度棉花出口关税。
一直以来，印度棉花以质优价廉取胜，所以在中国的进口中所占比逐年增长。印度棉纱也是中国企业热衷的产品。但是，印度同为纺织大国，和中国存在强烈的竞争性。在两国发展纺织的同时，对棉花资源的争夺也是一场竞争。此次印度棉出口禁令也在警示中国进口棉花的企业：如果没有印度棉你将怎么办?
国内棉价飙升，进口棉花又有配额和滑准税双重限制，有时甚至棉花采购价格已经高过国际棉纱价格，那么为什么不直接进口棉纱呢? “我们也曾去巴基斯坦考察，当地的纺机相当于我国上世纪七八十年代的水平，巴纱在质量和等级上都无法满足公司生产需要”，王学治说。此外，多位企业人士表示，不太熟悉进，纱线流程，为保“安全”，都是就近购纱。
中国棉花供糯之间长期存在的硬缺口让中国不得不进口大量棉花，但是在外棉的硝烟中，还能看清能指望谁吗?在国内企业爱外棉的同时，国棉是否该好好想想这是为什么?为何
我们的棉花保障不了我们的纺织，为何让用棉企业爱不起来?
国棉短板
面对巨大需求缺口产量却无增反减，棉价暴涨却不见棉农种植积极性随涨，种棉的和用棉的两头喊苦，纺织要升级棉花质量却不见提升……中国棉花确实让人看不懂。尤其是配额和滑准税政策让棉农和纺织企业这两者成为了奇怪的对立者――事实上两者是同一产业链上的货真价实的合作伙伴。
“价格太高，质量太差”――这是福建一家大型纺织企业的陈姓老总曾对记者总结的国棉感受。这种抱怨情绪其实在纺织企业中普遍存在，在棉价高涨时这种情绪也随之暴涨。陈的企业每年国棉和外棉的使用量为一半一半，但是他的理想是“全部用外棉”。
为什么我国棉花总是那么贵(高于国际市场)?“最主要的是国家不给补贴，国家让用棉企业来承担全部的负担，棉价能不昂贵吗”，陈总说。他认为国家政策的不当是导致棉价高、棉花质量差的主要原因。但是他无法解释这样保护棉农的政策为什么不能将棉花产量提上去。
目前关于2010年中国棉花缺口量有多种不同说法从300万吨到600万吨不等，但是不论何种缺口预测都很明白的传达了一种意思：全年棉花缺口巨大。美国农业部4月10日的全球棉花供需预测称，2009／2010年度中国棉花产量为685.8万吨，而消费量为1034.2万吨，供需缺，高达348.8万吨。中国棉纺协会曾预测，2010年我国棉纱线产量将达到1850万吨以上，预计用棉量超过1100万吨，2010年，按农业部规划棉花产量如能达到680万吨，棉花供求缺口在420万吨以上，将有40％的棉花靠进口解决。
和巨大需求形成鲜明对比的是种植意愿、面积的下降。
据国家统计局3月初对全国800多个调查县，7万多农产的全年农作物种植意向调查显示，2010年全国棉花播种面积将继续减少。预计2010年全国棉花播种面积为7260万亩，比上年减少168万亩，下降2.3％。其中，黄河棉区的山东、河南减少较多，新疆地区略有回升。
为什么中国棉农不愿意种棉花?因为他们害怕承担棉价变动的风险。种棉花和种粮食比起来，后者更加稳当。
补贴向来被认为是美棉横行世界的最强大武器，可以说没有补贴就没有美棉。
美国凭借强大的财力并通过立法形式对棉农进行支持，棉农在收入上有保证，不担心棉花卖不出去。中国则是绝大部分棉花是卖给棉商的。就棉农而言，市场好的情况下棉花能卖个好价钱，甚至远高于其他农作物价格，容易带来棉农增加种棉面积的盲目性；市场不好的情况下则相反，带来的是种棉面积的减少，棉花产量的减少反过来又刺激了价格的回升，带来种棉面积的增加。如此反复，造成我国的棉花市场很不稳定。就棉商而言，市场好的情况下到处抢资源，竞相盲目抬高价格收购，市场混乱；市场不好的情况下则相反，无人收购，棉农生产出的棉花卖不出去，棉贱伤农。可以说，自棉花市场放开后，我国棉花市场某种角度上讲是处于非良性循环中，涉棉行业从棉农到棉商甚至棉纺企业都存在一定程度的盲目性。
在中国现有的棉花种植、流通体制下，棉农和用棉企业都是弱者，强大的是反而是中间商。高棉价并未给棉农带来种植喜悦，却把纺织企业带入了单多利少的困境。
单多利少
“单子多了一倍，利润却减少了”，广东润德纺织有限公司总经理黄润德对记者这样概括今年的经营状况。劳动力成本和原料价格的上涨目前已经成为他最头疼的问题。“以前企业工作重心放在销售上，现在兵分两路，一是找工人，二是买纱线”，黄润德说。那销售就不重要了吗?没有销售，工人和生产资料又有何用?“你的思维要反过来，现在销售根本不用发愁，单子都接不过来，大量的单是不接的，只接少量的单，主要是为了维护与大客户的关系，找工人和买材料就是为了维持生产和销售”，黄润德对记者说。
黄润德所遇到的经营实情也成为受访企业人士普遍遭遇的窘境――竟然为了完成单子疲于奔命。销售为王已经不再流行，时下，谁占有生产资源谁就是老大――下游客户求着你安排生产。
“现在不是大客户，不是老客户，一般都不会给纱线，就算是大客户老客户，也得付定金，有的客户甚至提前支付几百万定金，就是为了能够及时得到棉纱保证生产”，刘林告诉记者，他所指的大客户是指“每个月需要200吨以上的客户”。棉花奇货可积，价格飙涨，下道的面料、服装企业也是订单催逼急人，这让身处其中的纺纱企业今年日子非常好过，利润也难得的打了个翻身仗。但是下游企业却普遍面临单多利少的局面。
江苏伊思达和张家港金陵纺织都表示“只接了少部分单”，主要原因一是单子实在太多，超过生产承受能力；二是棉价太高，能否买到纱线，尤其是价格合适的纱线很成问题，一不小心就要亏本，尤其是外贸订单。据悉，外贸订单从打样到下单一般要一星期左右，在目前几乎日日涨价的棉价面前，外贸单子实在是个烫手的山芋，接与不接要靠智慧和运气的双重判断。
“棉花价格上涨的好处已经传导到纺纱企业，但是面料和下游的服装还很难享受这一利益传导”，恽中方说，“不能说棉价涨，棉纱涨，我们采购涨了多少价就给客户涨多少价，我们企业的面料价格有所上涨，但是都是意思意思，基本上是与客户把棉价上涨的成本对半分担，涨的价是为了分担成本而不是盈利。”
和恽中方所说的“分担涨价成本”所不同的是服装、家纺企业的反映。“今年普通牛仔面料起码涨了有10％，利润降至历史最低，已经有单子出现亏本出货”，广东枫华制衣厂的总经理李自力对记者表示。年初，他也曾为订单大增而乐颠乐颠，又是找工人又是找转加工企业，如今回过头来发现白忙活――完成订单挣的钱都给了工人、代加工企业还有面料供应商。“我才是真正打工的，我为工人挣工资，给加工企业找活赚钱，让面料商称钱”，李自力说。扛过金融危机的他，目前一直在犹豫要不要继续老本行，他感叹“牛仔实在太难做”。据了解，目前一条出口欧美的牛仔裤的利润在人民币两元左右徘徊，一旦面料价格上涨、人民币升值，这两元的利润也许倒贴进去都还不够。
那么最终棉价的上涨让谁买了单呢?
“逐步消化，但是最终消费者要买一些单，否则生产无法继续，但是就目前来看，内销已经实现部分提价，但是外销提价很难，尤其是欧洲订单”，恽中方说。
据统计数字显示，4月份，国内服装零售额同比增长14.6％，目前国内商场里的服装品牌今年价格普遍上涨10％一15％，而不少出口服装企业只是
将订单价格微调3％～5％，远远低于原材料成本上涨的幅度。
而本刊记者通过走访商场、批发市场等调查发现，品牌服装价格有所上涨，但是价格上涨幅度更快的其实是中低端纯棉产品，比如说毛巾和一些童装，涨价幅度普遍在20％以上。虽然是夏季，在北京亚运村综合市场，用来做床垫的棉花中，”优质新疆棉”零售价达每斤20元，普通棉为18元一斤，去年秋季，两者的价格还分别是15和12元每斤，涨幅为40％和50％。即使如此，加工棉被的铺主抱怨“赚得很少，生意没法做”。
在高棉价时代，谁能将生意做下去?不错，升级，只有升级提高附加值才能抵抗成本上涨，可是，升级不是喊喊口号就可以，谁能升级，谁又只能被升级?
谁被升级
“我也知道要结构升级、提高产品附加值啊，谁不想啊，问题是拿什么升级、如何升级”，常州春晖纺织染整有限公司的姚晓东对记者说，作为企业经营者，他表示现在最讨厌的是听到别人对他说：你应该升级!他告诉记者，其所在企业目前已经放弃棉质面科生产，全部采用化纤，因为按照利润点，无法承受用棉成本压力。即使如此，棉花价格上涨，带动化纤产品上涨，据姚晓东透露，其企业采用的化纤丝，每吨价格今年以来也已经在10％左右，这令他觉得很沉重。不仅如此，因为招工困难，想要减员增产，必须提高设备水平，可是如今在实施这一升级的实际行动时，姚也备受打击，“纺机企业现在也很牛，生意火爆了，以前让你免费试用，还有人专门进厂指导，满意了再给钱，现在是给了钱还要排队，就像买期房是一样的”，姚晓东说。以前，其所在企业曾与一家台湾纺机企业有较好的合作，如今在订单火爆的行情下，老交情也不管用，“只认钱不认人”。在此情形下，姚晓东的升级计划暂时搁浅。
浙江桐乡天诺家纺有限公司是一家专业生产床上用品的中小型企业，蚕丝被是其主力产品。蚕丝价格从去年到现在已经暴涨一倍，用作蚕丝被被套的各类棉质被罩面去年以来也一直处于上涨通道，最明显的涨价出现在今年4月份以后。”60支纱的斜纹密织面料4月份比年初就涨了至少有8％，为了降低成本，我们现在用56支纱代替原来的60支纱面料，这样实际上最终消费者感受不明显，而给经销商的出厂价维持不变”，该公司总经理陈兵告诉记者，此外，一些原本采用40支纱的被罩面也被悄悄更换为32支，以此类推，一些低档产品则已经不用纯棉的配套用品，代以棉与化纤类混纺或者纯化纤面。”这能不能也算作升级?对产品来说实际上是降级了，也没有提升附加值，但是对企业来说，降低了成本，得以维持利润，我觉得是在丝价、棉价涨得如此飞速的情况下做出的快速反应，从经营策略上也能算升级”，陈兵有些自嘲的对记者解释。据陈兵介绍，棉价上涨后，面供应商的架子也端了起来，”以前一个电话过去就能发货，现在总是要求加价，还总没有现货，为了能够保证生产，不得不从网上等渠道寻找新供应商，但是要派专人考察才能下单，但是找了新的供应商往往还不如旧的，现在不是我们考察人家，是人家考察我们，一问订单量，嫌订单小不接的比比皆是”，陈兵说，供应商一会儿说“量太大一时半会儿给不了货”，一会儿说“单子太小我们不接”，令他很恼火也很为难。
在记者采访中发现，中小企业以及外贸企业是此次棉价暴涨最受伤害的群体。因为一些实力型企业或者说大型企业，在货源紧张的时候，采取的都是强强联合战略，说白了就是“看人下菜碟儿”。山东华兴、江苏伊思达、张家港金陵都表示目前生产首先要保证尽量、优先满足“大客户、老客户”的需求。“大客户一是比较稳定，二是订单量大，而且多年关系也要维护，“不能为一点眼前的利润破坏维持不易的关系”，山东华兴的刘林说。而金陵纺织也感受到危难时刻来自老伙伴的友情，“一些小的纱线供应商棉价一涨就变脸，坐地起价，一天一个价，我们目前主要靠与三房巷合作保持生产”，王学治透露，他认为三房巷的供货“照顾”得益于两家长期友好合作，“金融危机时我们也给他们很大支持”。
在棉价大涨、资源显得紧张的时代，在优势企业的“互相支持”中，实力欠缺的中小企业实际上是被遗弃了，被甩在了游戏规则之外。这些企业的生存境遇只能用惨烈来形容。刘林说的一段话令记者记忆深刻“棉价上涨其实对品牌服装企业来说影响并不是很大，因为品牌服装的利润空间较大，完全可以消化，但是品牌服装的价格上涨消费者容易接受，而一些中低档的产品实际上受棉价冲击较大，但是涨价却很难被接受。我经常在超市看见卖7、8元一条的内裤，面料质地也都还不错，我都不知道这些裤子是怎么生产销售的，连成本都不够，我们企业也生产内裤，不算面料，整个生产流程成本就要7、8块”。
在生存面前，中小型企业更需要升级，但是它们又往往不具备升级的“内力”，很多时候它们只能是“被升级”。这种“被升级”也许能度过暂时危机，一旦棉价继续维持涨势或者订单出现下降，生存将如何为继?
前路凶险
“棉价基本上不会降，在2012年之前我认为会保持在16000元／吨以上”，恽中方说，但是他又认为，“下半年订单肯定会下降，尤其是欧洲市场，一定会有变化”。
看似矛盾的两个观点，实际上并不难理解。
此轮棉花价格上涨固然又被市场认为的炒作因素，但是生产复苏带来的需求增长和实际棉花生产困难实情也是事实。根据国家统计局和农科院棉花所的调研，2010全国棉花种植面积比去年下降2％～3％。并且由于4月份气温低，棉花播种晚，全年收成难以确定。库存缺乏，加之今年国内国际的棉花产量都不乐观，这些都在加剧棉花的紧缺态势。紧缺之下，棉价难跌。正是出于应对棉花紧张的态势，国家于5月2P日宣布增加了80万吨的棉花进口配额，使得总进口配额达到270万吨左右。国家储备棉也有望投放30万吨，这样近期新增加的投放有110万吨皮棉。
“暴涨之后是暴跌，但高价还要维持一段时间”，恽中方分析说，他认为纺织企业还要在高棉价中煎熬很长一段时间，而且煎熬之后，棉价一旦暴跌事实上将是更大的灾难，因为棉价下跌必定意味着下游订单的大幅下降。
受访企业人士大多认为棉价将维持高价或者继续涨价。刘林说：“从公司目前客户反映来看，他们的下游也就是服装家纺企业，目前订单也很多，都在催面料，加上接下来几个月正是旧棉已经用完、新棉还没上市的青黄不接时期，棉价可能还要涨。”有市场分析预计，下一阶段棉花需求仍在增加，但是实际库存并不多。比如4月份的调查是，全
国还有290多万吨的商业库存，与实际需求缺30～40万吨。4月份国家发改委、铁道部组织新疆28.4万吨棉花到内地，但是这主要给27家大中型纺织企业使用，并未流通到市场。
欧洲债务危机、欧元贬值和去年下半年以来订单集中爆发是恽中方判断今年下半年外单将锐减的主因。他的这一观点得到多位受访企业人士的认同。张家港金陵纺织认为，上半年，来自美国天量订单事实上纯粹是一种“预消费”，实际发生消费根本难以消化如此巨大的“增长”，下半年或者明年美国的订单都会出现下降。广东枫华制衣也认为，美国订单今年上半年出现暴增，这种暴增需要以后时间来消化，美国实际上是在棉价大幅上涨之前低价下单，享受低价的中国产品，中国的企业却在为美国人的消费付出昂贵的生产代价。
受欧洲债务危机的影响，今年以来，欧元已经变相贬值达15％左右，对于平均利润率仅为3％～5％的中小纺织企业而言，以欧元结算的订单利润空间基本已经被抵消。另一方面，由于欧盟经济下滑，欧元区的失业率在4月份已达到1999年以来的历史最高值。这意味著欧盟的整体消费能力将随之下降，进一步的影响很可能是纺织品服装等消费品需求的萎缩。
已结束的第107届广交会，尽管境外采购商到会比去年秋交会增长8.4％，但欧盟与会采购商与去年秋交会相比却下降了15.2％，欧盟采购已有疲软迹象。而且在第107届广交会期间已有企业尝到“10万欧元订单损失10万人民币”的苦涩滋味：在广交会进行期间，欧元对人民币汇率由1：8.3降至1：9.3，10万欧元就损失了10万人民币的利润。
另据浙江等地企业反映，发生债务危机的西班牙、葡萄牙、意大利等国家的新订单锐减，一些欧洲国家买家已经推迟订单，而我国出口企业也对欧洲债务危机蔓延感到担忧，在双方的犹豫中，生意热度已经在冷却。业界普遍认为，欧洲债务危机将在今年三季度在我国对欧出口得到实质、明显体现。
棉价下跌空间不大，出口市场却极有可能恶化，后道产品涨价难，涨价也无法消化棉价之涨。棉价对各个环节的影响是层层递减的，棉纱价格上涨幅度要低于棉价，而面料价格的上涨则要低于棉纱价格，同样，作为最后一个环节的服装价格自然低于面价格，棉花价格涨幅达到40％时，终端产品的涨幅在10％左右。
在此艰难情形中，众多企业在高棉价的煎熬中等待着不确定的明天。谁又能将他们救赎?
求索战略
必须战略重视
“棉花是一种战略物资，国家必须看清这一点”，恽中方说，他认为导致中国棉花价格多年来延续暴涨暴跌的“恶习”最主要原因是国家对棉花问题不够重视。他坚定认为此次棉花价格暴涨至如今程度，离不开资本炒作，而之所以资本能够肆无忌惮炒作原因在于没有相关部门出面进行遏制。
2010年中国棉业发展高峰论坛上，国家发改委经贸司张显斌发言认为，我国棉花产业发展中存在的首要问题是对我国棉花产业战略定位不清晰，产业发展方向、增长目标以及与其他农产品的关系现在不够明确；其次是稳定棉花生产和保护棉农利益长效机制现在没有建立。
全链政策升级
“要中国纺织业的长期稳定发展，并实现早日升级，首先国家要对棉花这个产业链政策进行全面升级”，王学治说，“粮油价格变动国家十分紧张，豆类、大蒜涨价后国家已经进行干预，但是对于棉花炒作国家却还没有相应的措施，事实上爆炒棉花的危害并不亚于炒房、炒豆。”
在中国棉花产业链上，几乎没有一个环节不被诟病，但是多年来未曾得到改善。在种植上，棉农不能像粮农那样得到最低收购价、良种补贴等多种优惠政策，加上种棉机械化水平低、劳动强度大等原因，种棉积极性在逐年降低，并且这种降低已经不受棉价左右。
在棉花储备环节，国家基本上只对新疆棉花进行收购储备，而且还不是全部新疆棉，其他地方棉花不在储备之列，这导致炒作者大有资源可炒；此外，多年实践证明，用棉企业对国家储备棉抛售似乎也爱不起来，这主要是因为每次抛售竞拍底价并不低，而手续费却较高，每次抛售几乎都有大量棉花流拍，或者在竞拍期间被潜伏的棉商拍得，囤积之后加价再卖与纺织企业。
在棉花贸易流通环节，国家更是监管缺失，倒买倒卖向来是行业大买卖，一些有实力、资本的企业也参与棉花倒卖，甚至倒棉的利润超过纺织等主营业务获利。中国棉花产业仍然可以算是中间利润较高、灰色收入地带较多的一个产业，在棉花市场放开后，市场基本上处于混乱状态，个体收购商开着三轮车在田间奔走，私营商走村串巷，遍地开花。
目前，最能显示政府对棉花问题之“关心”的是强硬的进口棉花政策：配额和滑准税双管齐下，而且是在棉花面临应缺口的背景之下出台并坚持，这导致的唯一后果就是纺织企业为之付出承重代价，却又由于流通渠道缺乏管制，棉农未能享受限制纺织企业购进外棉的实际好处。配额政策的实施的另一不良后果是配额买卖，中小企业得不到配额，还需花钱买配额。中国的纺织企业现已完全融入全球竞争，在生产质量水平上比国外的纺织企业更有竞争力，但由于印度等国家，棉花进口没有配额，没有关税，市场价格通常比我国棉价每吨低3000元，这样的成本差价使我国棉纺企业在国际市场上失去了竞争力。
推进棉花贸易便利化
同样是在2010年中国棉业发展高峰论坛上，中国纺织工业协会会长杜钰洲说：“应深化流通体制改革，推进棉花贸易便利化，印度的棉花怕国内涨价不让卖，我们的棉花怕国内降价，国际达到最高水平时国内仍高出1000块钱，这对中国纺织工业是一个鞭策，但终究影响的是2000万职工。”
“有必要探讨深化棉业体制改革，适应后危机时代新的全球化环境”，杜钰洲说，他认为要解决好种植、科研制造产业两个市场流通的关系，包括种子、棉田管理、收购，综合利用、质量体系、运输物流网、生产企业和棉花企业怎样在收购质量问题上有一个协调。杜钰洲在发言中提到，游资炒作棉花、棉纱，使得现在有的针织厂不得不考虑自己要建纱厂，这就使纺织工业被迫出现再次扩大规模，把有限的资金不用于产业链提升，而是用于应对棉花和棉纱的炒作，这是很大的浪费。
政府在棉花流通渠道上是否能够加强监管，尽量避免”棉花大丰收，农民忧愁”的事情发生。同时，缩短棉花产业链上的中间环节也是解决问题的方法之一。应该制定更加完善的制度规范中间商的行为，规范棉花流通体制。这些都是纺织行业多年的期盼。
转基因之患
棉铃虫曾经是我国棉花种植
中为害最甚的害虫，在1992年让整个华北地区减产高达50％。1997年，来自美国的转基因抗虫棉Bt棉开始在我国河北省种植，1999年本土培育的抗虫棉开始商业化种植。随后的年份里，Bt棉所到之处棉铃虫均销声匿迹。转基因技术比农药更为有效地控制了棉铃虫为害。
事实上，1997年我国抗虫棉仅占市场份额的7％，剩余均被美国所占据。1997年之后，国产抗虫棉进入山西、河北、山东、河南、安徽等省市的植棉市场，开始了大面积推广应用的产业化进程。1999年至2006年间，国产抗虫棉的市场份额约以每年10％的速率递增；至2008年，国产抗虫棉所占的市场份额已达到93％，完全主导了中国市场。
但是，郎咸平书中揭示这种国产转基因棉种事实上是抄袭美国孟山都抗虫棉33B。不论抄袭与否，转基因棉花的隐患却在十多年后呈现爆发之势。中国农业科学院植物保护研究所吴孔明等人对中国北方作物的一项为期10年的研究发现，Bt棉种植地原本处于次要地位的害虫盲蝽蟓急剧增加，取代棉铃虫成为主要害虫。这项研究结果5月13日由美国《科学》杂志在线发表。研究显示，在过去的年份里，北方部分地区的盲蝽蟓的数量增加了12倍。
棉种危机已经敲响了警钟。
从种子开始
除了棉花储备、进口、流通体制弊病丛生，作为最大的棉花生产国和消费国，我国在棉种的改良、先进种植技术的研发上未见动作。我国与一些发达的主产棉国家相比，品种的培育和种子质量等方面还存有较大差距。
