发行是农业科技期刊出版工作的一个重要环节，也是农业科技信息传播的重要途径。当前，我国农业科技期刊之间竞争激烈，内容同质化严重，这给期刊的发行工作带来了挑战。本文针对农业科技期刊的发行现状，分析了当前国内农业科技期刊发行量低迷的原因，并探讨了应对策略。

据2016年新闻出版业统计公报得知，我国于2015年共出版农业科技类期刊565种，总发行数1351万册，与上一年相比，种类增长0.13%，总发行数下降7.78%。从这两年的数据可以看出，我国农业科技期刊的发行现状不容乐观，发行量普遍较低已是不争的事实。农业科技期刊要想在市场竞争中生存、发展，必须从自身出发，研究分析发行量低的原因，并积极探索发行新路径。

1.农业科技期刊发行量降低的原因分析

1.1现有发行模式弊端显现。当前，很多农业科技期刊都实行邮政发行和自办发行相结合的发行政策，不管是哪种方式的发行，都有其各自的弊端。如邮局对农业科技期刊的宣传力度不足，使很多读者难以找到所需期刊，这在一定程度上影响和制约了期刊的发行量。期刊自办发行一般都是依赖期刊自身在农业系统内的农业科技推广网络，由于缺少国家政策支持、农业推广系统自身对期刊的重视不足、订阅机构资金有限等问题，使得自办发行数量缩减。

1.2报刊亭的减少和新媒体的扩展与冲击，导致期刊发行下滑不可逆转。加之纸张价格上涨加重成本压力，期刊社只能用减少印刷数量并提高单价来应对。

1.3期刊读者群定位不准确。农业科技期刊不同于学术类期刊，它主要面向基层农业技术人员、生产一线的种养殖农户、农口企事业单位管理者以及农业学校的学生等。明确了期刊了读者定位，才能确定期刊的内容定位，否则会出现期刊内容和读者脱节的现象。如有的农业期刊学术理论文章和实用性文章比例失衡，学术文章篇幅较多，实用性文章较少，忽视了基层读者的需求，脱离了主要读者群。

1.4对稿源建设重视不够导致刊物质量下降。一些期刊办刊理念和办刊模式较为传统，还处在以前的坐等来稿的状态，不重视稿源建设和期刊宣传，受这些因素的影响，刊物在质量提升上有所局限。有的编辑部为追求经济效益，稿件质量低，质量上不去。

2.农业科技期刊提高发行量的对策

2.1深入调查，对刊物读者群进行精准定位。农业科技期刊的读者群大体分为三种，一是核心读者群，其中有相当一部分还是期刊的作者，这部分读者与期刊内容、水平程度匹配度较高。二是基本读者群，由一些基层农业技术人员，农业学校教学科研人员、学生，农业企事业单位管理人员以及农业生产人员组成。三是潜在读者群，主要由广大农民和与农业相关的人员以及农业爱好者组成。根据读者群体的分类，制定“稳定核心读者，扩大基本读者，吸引潜在读者”的策略。要增加与核心读者的粘性互动，定期联系，听取他们的意见和建议；重视基本读者的需求，增强稿件的实用性，及时刊登时令文章；下大力气吸引外围读者。

2.2开展多种活动，增加与读者的联系，巩固现有的订阅户。在这一方面，我们借鉴了很多同类杂志的推广发行经验，如杂志开展的“读者服务联系卡”活动、“果菜科技示范户建设工程”、“读者之声”有奖征文活动，以及农业科技图书、光盘邮购等活动，这些活动都突出了服务读者的主题，加强了读者与刊物的关系，对巩固现有的订阅户有良好的作用。

2.3依托一些重大农事活动，发展潜在订阅户。能否将更多的潜在读者转化为现实读者是期刊扩大发行市场的关键，因此，应该重视面向潜在读者开展营销宣传。但由于农业科技期刊的潜在读者目标带有不具体性和分散性，只能通过开展一些带有公益性的农业科技宣传活动来宣传期刊。比如可以借用和利用一些重大农事活动、依托农业项目开展期刊宣传活动，如每年的“科技、文化、卫生三下乡”活动、“三区项目科技服务”活动，以及邀请一些农业专家进行技术培训会、技术观摩会等活动，与当地的农技部门、种养殖科技示范户紧密合作，对扩大杂志影响能起到很好的作用。

2.4依托农资部门建立农资经营网络，拓展发行渠道。各乡镇的种子、农药、化肥等农资经销商是农业科技宣传与推广的一支重要力量，这些门店虽然是以盈利为目的，但出于竞争和树立信誉的需要，也会对于宣传农业新技术有一定的积极性。因此，一是建立一支热心农业科技宣传与推广且经营信誉良好的农资经销商队伍。二是通过长期寄送杂志样刊和相关农业科技资料，与这些农资经销商建立良好的合作关系，进而可以将其作为杂志宣传发行的主体之一。三是定期对这些农资经销商的宣传发行工作给予总结奖励，对发行杂志有一定规模的经销商可以在杂志上进行宣传表彰，扩大其在周围群众中的影响。

2.5依靠政府扶持或课题资助提高发行量。近几年，各级党委、政府加大了对农村文化建设的支持力度，开展了多种文化下乡工程，如“农家书屋”建设、“三下乡”活动，许多地方以不同的方式送书下乡，支援乡村图书馆建设，这就为农业科技期刊扩大发行量提供了机遇。另外，也要关注单位的重大活动及科研院所的项目课题，编辑部要积极策划，结合“省三区项目”、“精准扶贫工程”、“农业产业体系”做好发行工作，把“送”和“销”结合起来，将杂志作为支持农村发展的订阅读本。

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