［摘要］期刊市场化就是用市场化手段办刊，为读者提供有价值、有品位的精神文化产品。走市场化就要明确你的期刊铕往哪里？最终的消费者是谁，这就是期刊的定位，期刊客位其实就是解决给谁看的问题。

期刊市场化就是用市场化手段办刊，为读者提供有价值、有品位的精神文化产品。走市场化就要明确你的期刊销往哪里？最终的消费者是谁，这就是期刊的定位，期刊定位其实就是解决给谁看的问题。一本发行量好的期刊，一定是有一个明确的定位，有稳定的读者群体，有强大的作者队伍，有精良的编辑人员，有无孔不人的发行力量，有良好的品牌形象，更要有以诚信为本的营销理念。期刊的发展需要靠这些要素的相互作用，这就像一个复杂的化学连锁反应，不管在哪一步发生一点意外，整个化学反应就会停滞甚至产出不良的反应，其结果往往适得其反。以前，杂志社非常注重编辑能力，认为只要把刊编好了发行量自然而然就会稳步提升，所以我们经常改版，经常做专题，经常想些新颖的点子，甚至在版面上不断变新花样，这些改变在刊物上一一体现后效果甚微，经过努力之后我们发现，刊物的发行量还是没有显著提升。之后我们还在其他方面做了很多工作，比如在发行上加大铺货力度，给优厚的折扣，赠送礼品等；在作者方面，我们发掘优秀作者开专栏，做连载；我们做漂亮的封面，换优秀的纸张，该想的办法都想了，但是发行量还是在原来的水平上没有多大的提升。为什么呢？因为我们只见树木不见森林，我们没有把期刊的作为一个系统工程来搞，而总是盯着其某一个环节努力，结果可想而知。就像一个茶壶，即使在很多环节做得无可挑剔，只要壶口一个环节是做得不到位，那么我们的期刊就会像茶壶里的饺子，由于壶口的原因始终倒不出来，这就是很多期刊发展所遇到的共同的问题。所以，我们要纵观全局，从细节做起，把每一步都做好了，自然而然的，期刊就会朝着上升的趋势发展下去。

一、准确的定位是期刊发展的内动力

一本期刊，在最初的运营期间考虑最多的就是，我的读者群体是谁？这本刊做出来给谁看？读者会从中学到他们想要的东西吗？读者会不会连续购买？读者没有有这个购买能力？以《格言》为例，《格言》做的是差异定位。格言的办刊理念就是颠覆经典，自圆其说。《格言》从创刊期就是逆着《读者》的方向选稿，一篇文章，或许在《读者》看来是风马牛不相及的，但放在《格言》里就是最适合的。阅读像《读者》这类真善美为主的期刊的读者已经趋于饱和，但是颠覆经典的却还是一个空白的市场。所以《格言》能一炮走红，得益于它的准确定位，准确把握住了读者的阅读需要，弥补了市场的空白区域。

二、强大的作者队伍是期刊发展的原动力

有些出版社和杂志社不重视作者队伍的建设，认为作者不重要，只要发稿费写文章的有的是，这是一种错误的认识。首先我们做期刊，原材料就是作者写的文章，如果没有作者写出的文章，那么，编辑就像是在做无米之炊的巧妇人，不管有多么精湛的手艺都是空谈。尊重作者、尊重作者的作品其实就是尊重文化，尊重我们的事业。我们做期刊其实也是在做一种文化，试问，在你的内心连你自己从事的文化事业都没有一点敬畏之心，没有对它的一腔热忱，怎能做好你的期刊，怎能让其有更大的发行量。有作者队伍还不够，我们还需要从作者队伍中精挑细选出刊物适合、读者喜欢、紧跟潮流的有潜力的重点作者。这些作者或许在短期之内不会给出版社或者杂志社带来多大的经济效益，但是随着他们的成熟，在文化界和期刊界会有比较大的影响力。培养这样的作者对于刊社来说就是长远性投资，既可以给他们出书，以其影响力带动期刊的知名度和４２发行量，又可以以专栏的形式锁定他们的铁杆粉丝，所谓爱屋及乌，作者的知名度会期刊的发行是有很大帮助的。有了作者资源，我们还可以搞笔会，以笔会为载体带动ｒ大爱读书的人参与到我们的活动当中。出版图书和期刊最终的目的是让读者购买阅读，达到传播的目的。那么以编辑带动作者，以作者带动读者，读者紧跟期刊的模式就会成为期刊发行的另一个渠道。

三、形象是期刊的代言人

品牌形象是一切产品接受市场检视的荣誉标志，在商品经济时代，期刊这种文化产品也需要塑造品牌形象，以提高知名度和取悦消费者。实施期刊品牌战略，是刊物生存与发展的长远大计。比如《读者》、《知音》、《故事会》、《格言》、《青年文摘》《特别关注》等都有品牌塑造的成功经验。现在，在期刊界，只要提起《读者》，人们就知道是一本以真善美为主体的文学励志刊。提起《格言》就是知道，这是一本颠覆经典，以搞怪见长的休闲刊。提起《故事会》我们就知道，这是一个以讲故事见长的期刊。未见其人，先闻其香，这就是品牌的力量。所以，对于一个期刊而言，树立自己的品牌是多么的重要。

四、稳定的读者群体是期刊发展的基石

期刊的制作离不开编辑，但是决定期刊生死存亡的还是期刊的读者群体。一本期刊，不管你编的如何如何的好，如果读者不买账，那么这就不能算是一本好的期刊。俗话说只买对的不买贵的，读者购买期刊首先是从自身的情况考虑的，当他看到一本期刊的时候，首先考虑的应该是这本书适合不适合我，我从中得到哪些有用的、有价值的东西，其定价是否在我的购买力范围之内，综合考虑之后才决定能不能购买。所以我们做刊首先考虑的不是稿子的质量问题，而是稿件是否符合期刊定位的读者的真实需求。如果一篇稿子思想性、艺术性、知识性都很好，却不是目标读者的菜，那么我们就只能忍痛割爱。只有把握好这一点，我们才可能会把期刊办到读者心里，最终贏得市场。

五、发行是期刊发展的催化剂

我们常说“编辑是龙头，发行是关键”，可见发行在期刊的发展上起到了关键性的作用。好的发行就像期刊这个化学反应中的一个催化剂，没有它的时候，可能经过十年、二十年或者更长的一段时间，期刊的发行量也能上升到很客观的童。而一旦有了无孔不人的发行力量，那么期刊可能在两到三年之内就能发展起来。以《意林》为例，不管是大书店小书摊，凡是我们能看到的卖书的地方，几乎都能看到《意林》的产品。它无孔不人的程度达到了惊人的地步。《意林》的期刊产品能做到随处可见，完全成了一个大众商品，读者可以随时随地轻松购买到。酒香还怕巷子深，何况是期刊，期刊连读者的面都见不到，何谈销售。

六、诚倌是期刊的自足之本

可能有人会觉得，做期刊和诚信的关系并不是很密切。但是我认为，做期刊更要以诚信为本。比如有的期刊征稿说会善待每一封来信，不管是平信还是电子邮件，但真实的事情往往是，电子邮箱的稿件常常没有人打开，平信更惨，要么邮不到，邮到了编辑看过之后也是草草的回复一下，有的甚至连回复都没有。还有些期刊搞些征文活动，以诱人的条件吸引广大读者的眼球，到最后征文不是内定就是不了了之，在读者中造成很不好的影响，简直是自毁前程。—本好的期刊应该是这样做的：他们的编辑能认真对待每一封来信，并把作者、读者的反馈意见及时反应在编前会，甚至期刊版面上；他们要么不办征文，要办就办得公平公正公开，以文会友，结交天下志同道合的人，凝聚核心力量；他们能把刊物准确及时地送达读者的手中，绝不拖延时间；他们能从小事做起，从微小的细节做起，一点一滴地在读者心中积累诚信的口碑，经读者口口相传，成为人们喜闻乐见的必备读物，这才是一个优秀期刊正常的发展模式。

【参考文献】［１］侯波，王东霣．论媒体融合背景下我国期刊行业的市场化发展［Ｊ］？长沙大学学报，２０１５（６）．［２】刘建湖．品牌期刊培育与市场生态环境［Ｊ］．中国传媒科技，２０１４（６）．

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